李总是长沙人，最开始的时候是跟着师傅做装修工，后来做到了包工头，那个时候就经常有瓷砖店老板找到他，只要推荐顾客成交，就能拿到一笔分红。一年下来李总拿了有近6万元的分红，于是就冒出了自己开店的想法，毕竟自己干这行也有几年了，对顾客的需求、喜好也是有所了解的，所以李总之后也开了一家瓷砖店。
因为李总对行业比较熟悉，加上之前的工人也经常给他推荐客户，李总确实赚到了钱，没过两年李总就扩大了经营，在长沙的高桥大市场又开了一家店，但是近几年来，很多原来的工人看到李总赚钱，都开起了瓷砖店，行业竞争越来越大，连网上都出现了瓷砖店，所以李总的生意也是越来越差，后来看了我的文章之后L系到我，想让我给他设计一套营销方案。
我详细了解过李总的情况之后，给李总设计了一个绝对无法复制的营销方案，也正是因为这套营销方案，让李总在半年时间内利润就达到了300万，接下来我就把这套营销方案具体步骤分享给大家。
第一步，超级返现
在门口贴出大幅广告，超级满减计划，李总的瓷砖店利润平均在30%多一点，直接拿出20%的利润给消费者返现，不同于全场8折，这里的返现是根据销售额而来的，买得越多返的越多。
满5000元返500元现金，满10000返1200现金，满20000返3000，达到50000就按20%的比例进行返现，这样一来李总的成交率确实变高了，但是实际上每个月也就多赚个三四万，那李总是怎么做到半年利润300万的呢？
下一步就是关键所在了，不仅能够获得源源不断的客源，而且顾客往往都不要返现
第二步，商家联盟
和其他建材商家比如厨卫店、灯饰店进行联盟，拿自家的优惠去换联盟其他商家的等额优惠，这样做的目的有两个。
1、共享客源
如果是新房搞装修，地板、沙发、灯具、厨卫等都是需要分开买的，如果客户在买了灯具之后，灯具老板送给客户一张你家的优惠，那么只要客户还没有买瓷砖，客户就有极大可能会来你家进行买，毕竟有优惠。
2、让顾客放弃返现
假设顾客买了5000元的瓷砖，按道理是需要返给顾客500元现金的，这期间你可以问问顾客需不需要再买灯具、厨卫等，如果顾客需要买，你就可以提出赠送优惠，你只需要拿出价值高于500元的优惠就行，选择优惠就不能拿现金，很多顾客都需要另外买其他的建材，所以我们的返现就省了，最后顾客有没有拿券去其他店铺消费就不关我们的事情了。
根据我们的统计，小单客户大部分都会选择拿券，他们多是装修自己的房子，这些灯饰、厨卫什么的都是必须要买的，另外大单客户往往都会选择直接返现，也不要紧，毕竟是大单，就当薄利多销了，而由于李总的店铺优惠力度足够大，所以越来越多的客户到李总的店铺来进行消费了。
就靠这两步，李总在第二第三季度的利润就达到了300万，最近李总在株洲看中一个好地方，打算把自己最开始的小店关了，去株洲再开一个瓷砖店。
原创文章作者：白回眸一笑，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/58239.html
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