外贸建站与推广如何做

一转眼,又是新的一年了。闲来无事,休闲之余分享一些多年来自己做独立站经验:

早年,凡是做跨境电商的。十之八九在Amazon、AliExpress 、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”,利用国内外信息差,短短几年赚了不少,多数人通过跨境电商平台赚取到“第一桶金”。然而现在,这些平台卖家近两年日子过得越发艰难,同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”

外贸建站与推广如何做

穷思则变,为弱化平台弊病对自身销售的不良影响,越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站,这样既可以从电商平台上吸收客户,又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。目前,很多外贸朋友都会这样做,有了自己独立的网站后,会介绍给老客户来网站上购买产品,加强老客户对自己的粘性。二来,也会引导新客户到他们网站下单,除去了平台的费用,亦建立了自己的品牌形象,利于长期交易。

目前,大多数跨境人都秉承着:独立站只适合多年跨境平台老手、亦或者认为平台都运营不起来,独立站更不用尝试!这种固守尘封的理念早已根深蒂固

其实不尽然,万事无绝对!谁也不能说:同一个人平台做失败了,独立站就一定不能做起来?这种逻辑思维压根不成立,两者没有因果关系!不然怎么有句话说得好:东方不亮,西方亮,思路决定出路

外贸建站与推广如何做

打铁还得自身硬!关键还得看自身,是否勇于尝试?没试过怎么知道行不行?做平台,你要和千千万万的人竞争,鹤立鸡群,从万千人之中脱颖而出,这很难,拼资本、拼团队、拼价格……靠的是硬实力————资金实力

做独立站,你要和自己竞争,拼自己、拼脑力、拼能力、拼产品……靠的是自己————头脑

独立站也并非一定要有雄厚的资金去投入的广告里。而那些容易复制的行业势必会打价格战,很快又不行,快速走向下坡路——这也是目前三方平台的现状

因此,从某种角度看待问题,独立站某些点上要比三方平台更具优势,关键在于你有没有能力把握住!一个靠团队资本、一个靠脑力技巧,如何选择在于自身!

言归正传!那么,个人如何做好外贸独立站,都有哪些问题点?

问题一:如何选择搭建独立站平台

很多认说Shopify、店匠等一众saas独立站好:傻瓜式建站,操作简单,人云亦云!目前市面很多不良培训机构半桶水,靠谱的极少,甚至部分Shopify都没运营过的人,会教学员?我相信但凡作为一名资深独立站卖家,包括自己也运营独立站也快4年,绝对不会使用Shopity、店匠、Shopyy这类saas模式建站推广,为他人打工做嫁衣!而是会采用开源式建站模式

为什么?

从事情本质分析:Shopify采用月租金方式,本质上讲Shopify店铺不是你们的,是shopity公司租给卖家!源码和数据托管在别人平台,稍微有点侵权类产品、或者擦边球性质压根无法在上面销售,和平台一样套路说封就封!独立站、独立站,只有真正属于自己的网站才叫独立站,不然和做第三方平台有区别吗?交易费是Shopily最致命的缺点,如果用Magento, Zencart开源式来作为建站程序,完全没有交易费用,使用这两者是100%免费的。做独立站,源码数据掌控在自己手里才是王道

从利益角度分析:给你们算笔账,每个月shopify的租金虽然看起来每个月的费用很便宜($29/月、$79/月、$299/月),但除了基础的月费外,网站的模板及应用插件,都是需要额外付费购买的。并且每笔订单抽取2%的佣金,实际上要支出的费用远远不止29美金!说实话挺坑的,套路新手卖家!

举个例子:假如你一个月有办法做到10000美金营业额!每个月就得交给Shopify$29租金+$200订单佣金+各种插件费用,保底花费1633!一年2w的费用交上去! Shopify又不是类似亚马逊三方平台,本身不自带流量属性,店铺引流还需卖家自已推广!这不是把新手当冤大头吗?交这些费用不是坑人吗?这笔费用花的不冤吗?当然,你或许会说: Shopify各类插件、应用会完善一些,但这些在Magento、Zencart这类开源式建站上都能实现。Magento, Zencart订单无佣金、无隐形费用,它不比Shopify香吗?即便自己不懂技术搭建,最简单的外包给靠谱公司,永久性费用付清!这花费的金额和Shopify比起来,天差地别

因此,建议新手卖家多了解、多看看,切记盲目跟风,人云亦云!不了解就选择一些特别热的平台,其实并不一定适合自己,适合自己的才是最好的!

外贸建站与推广如何做

问题二:独立站如何选品?

在我们独立站圈内都流行一句话:3分靠运营,7分靠选品。由此可知,选品对于你所面对市场销售独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流,恰恰相反,独立站最大的难点是选品。选择正确的产品等于成功了一大半,反之则然,任你运行能力极强,也无济于事。

因此,独立站选品应秉承:非实力卖家尽量避免销售红海类产品的原则(实力、硬核卖家请忽略)。如:母婴类、3c电子类、衣服、鞋、包等。选择这类产品做独立站无疑相当于地狱级的开局,比做平台还难!为什么这么说?这类产品在平台上早已泛滥成灾、随处可见,选择红海产品在独立站上销售,毫无优势可言,卖家需要大量资金投入广告推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点:大部分外国客户购买此类产品,也只会认准跨境第三方权威平台购买。因此,独立站销售此类产品只适合实力企业(塑造自身品牌)、工厂(自家产品)、顶级大卖。

外贸建站与推广如何做

这也是为什么很多外贸人说:独立站非常难,压根不适合小白卖家!其实独立站并非难如登天,只是很多人压根不知道自己选择地狱难度开局,这运营起来能不难吗?

那如何选品呢?

中小卖家应根据自身资源选择从蓝海类目产品或者擦边球、仿牌类目产品入手。这里分析下两者:

①蓝海类目产品。这类产品受众群体少,竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售。但不意味不能销售。冷门产品做得好,也能闯出一片天。但这类这类产品做好后,容易被市场复制,短时间内会再次沦为红海产品。需要卖家快速抢占先机

②仿牌类目产品。这类暴利灰色行业在国内早已司空见惯,和我们息息相关。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯公司(一直在模仿,从未被超越)等重量级公司,小到莆田鞋子、华强北手机等,几乎各行各业逃离不了模仿的影子!这类产品在第三方平台禁止销售,国外有市场,老外有需求。一个仿牌手表、包的订单利润基本控制在600+,因此只要你有渠道、有方法、有资源,能解决仿牌行业技术上的难点,选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的,没有之一

以上这两种类目产品,客户接受度高、竞争少,运营独立站的成功率自然而然高出许多。特别是选择第二种产品,是做独立站成功率最高的产品,没有之一。因为,这类产品特殊,本身自带流量属性。因此,这两类产品做得好,也能在目前竞争日益激烈的跨境时代夹缝求生,完成个人咸鱼翻身。

选品总结:中小卖家独立站选品应往以上这两种类目的产品靠拢!销售平台上极少、或者没有的,才是正确的选品方向!

外贸建站与推广如何做

问题三:独立站推广方法(不做详细介绍,非三言两语讲得完,以下就笼统列举一些)

一:海外网红

付出极小的代价,或许能获取巨大的回报。目前独立站通过网红的推广渠道还是主流手段之一,可行性较高。同时, 更重要的是,大多数海外网红会同时在多个社交平台上同步更新,并且通常会有等量级的粉丝群,这就非常有利多方面、多渠道的展示我们独立站的产品

外贸建站与推广如何做

二、社交媒体渠道

海外社交媒体平台有很多,非常适用于独立站的推广。每个社交平台都有相对于的特点,这里不做详细介绍,但不管哪个社交平台,都万变不离其宗,引流方式包含以下这些:

1. 广告投放

独立站产品通过在社交平台上投放展示,追踪用户关注的兴趣偏好,然后在用户刷到时,在主页、帖子等进行相应的产品广告植入,从而达到推广→转化的过程。

2.免费方式

如:小组营销、主页营销、软文营销等等……

外贸建站与推广如何做

三: SEO优化

一个自建站的引流成功包含很多因素,包括网站架构、服务器、内容、SEO做好等一系列工作才能在优化上争取一定的优势。

在SEO界里内容为王,外链为皇。很多人都只去做外链,而忽略了内容。影响排名的重要因素更多的是网站内容,可收录页面。在内,页面的标题非常重要,我们既不能堆砌关键词,也不能填写些毫无相关的。在外,我们要大量发布高质量外链,做到遍地开花!

外贸建站与推广如何做

四:内容展示

根据网站产品写些相关产品的介绍,行业趋势新闻,产品评测、软文植入等信息性文章,之后再通过社交媒体平台,论坛,电子邮件等方式推广展示,从而最终将流量引导独立站。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容

外贸建站与推广如何做

五:短视频、直播方式

近年来短视频、直播带货等新的方式迎来“喷井式”发展,海外市场亦是如此。越来越多卖家意识到这种新模式视频方式肯定会带来巨大的红利。

外贸建站与推广如何做

结尾总结:实力玩家广告为主,请随意!非实力卖家花费时间做免费引流,少量广告辅助,慢慢稳定发展进入轨道。总之推广方式千奇百种,只要思想不滑坡,方法总比问题多!产品、模式、方式对,相信都能收获一份不错的成绩。

以上是本人作为一名多年独立站卖家的一些经验,有说得不好、有欠缺的地方欢迎指正。


原创文章作者:白回眸一笑,如若转载,请注明来自百香果号:https://www.huangjinbaixiangguo.com/article/46170.html

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