案例背景：乡镇集市店，实用经营面积40平米。药店经营情况：每日流水7000元上下，客流量每日120人，毛利率45%，门店房租12000元一年，两个营业员，每月工资为2000元。
如果只从门店所处商圈和门店经营面积来分析，这家门店肯定是不能做年净利润100万的，可实际情况是这个门店不但达到了，而且再这样一个大环境一下，营业额和利润并没有出现波动，是非常稳定的。这家门店怎么样经营模式让它如此优秀那？在药店经营过程中一般存在几种形式的店铺：
院外店（流水高，毛利率低）
社区店（客流稳定，流水稳定）
商超店（客流不稳定，毛利率高）
乡镇店（毛利低，客流稳定）
专业店（以一个或两个病症为主的药房，以一种或者两种群体为主的药房，这种药房毛利，客流稳定，流水稳定）
这是最常见的几种药房的经营形态，而每一种形式都有自己的优劣势，就说这个能创造100万年利润的门店，他们经营水平很好，但劣势就是不容易复制，因为这个门店就是一个专业化药房。这门店以女性和儿科为经营核心，围绕这两个核心匹配了大量的资源，让门店的标签清晰可见，让门店良性口碑覆盖了商圈10公里远。药房最常见的心脑血管类用药，这家门店几乎没有，门店里只有儿科，女性用药，常见病用药的商品，在这家门店发现他们门店85%的商品都是这两大类，老板本身就是儿科和妇科医生，专业性极强，所以顾客进店更都是精准顾客，所以才能创造如此优秀的药房。
这样一家药房，销售的不是药品是专业，是具备这个专业的人，同样这样药店也回归到药店了本质：提供专业药学服务，如果想要成为一家专业化药房，药房就必须从以下几点来设计规划药房经营：
1、专业化人才，想要成专业化药房，对应经营核心的人才必须配置，没有这样这样人才，门店就没有专业性，也就不能是专业化药房了。
2、根据经营的核心要配置对应的商品结构，经营核心的品种的品规数，关联性，定价都经过设计和规划。
3、根据经营核心要匹配更多的检测，检查的仪器，让门店硬件配置要专业，这样顾客才会更愿意相信药店专业。
4、要匹配精准的促销活动和会员营销。这是锁定顾客的过程，顾客不但要专业，还要被定制服务，这样的营销结果才会更好。
总结就是要想成为专业化药房，就要从专业性，商品配置，硬件配置，促销活动，会员营销等多方面开展工作，这样才会有更高的毛利和流水，才会有更多的顾客。才能让顾客持续进店。年利润100万的这样门店，会是未来单店发展方向，也会是单店生存下来的方向。希望每个药店人都在这波洗牌中坚持下来，危机之中一定会有机会，抓住机会，就一定有未来。关注+收藏学习更多药店经营策略。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/36253.html
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