做直播运营死路一条【直播运营多少钱一个月】

前言:本文为直播行业发生的真人真事,本文为视听观察采访当事人整理,为了保护当事人隐私,相关信息已做匿名处理。如有相同经历,欢迎大家对号入座。

做直播运营死路一条【直播运营多少钱一个月】

赶上直播风口的不仅只有主播,一名优秀的主播运营未尝实现不了三年买车买房的梦想。用小鑫手里主播培训手册前言中的话来说是“成功的路上并不拥挤,因为坚持的人不多”!

2018年4月笔者路过合肥,正好有一天时间多余,就探访了当时刚刚创业的小鑫和他的小伙伴们。彼时某已倒闭的某直播平台正刚刚开始引入秀场内容,政策条件优渥,非常适合新手公会入局。小鑫所在的公会进入该平台,欲大干一场。

后平台倒闭,小鑫所在公会提前收到风声及时退出,整体损伤不大,但也算是失去了自身发展最关键的第一年。公会转战平台,和主播转战平台一样多少会有点伤筋动骨。如今小鑫所在公会主攻抖音和QQ音乐。

秀场公会往往相对低调,闷声发大财。大部分秀场公会规模不会特别大,创业成本不会太高,拥有了一批优质主播,再赶上一个大方的老板,回报绝对会让你幸福感爆满。当年那个和笔者喝酒撸串到半夜的95后主播运营小伙小鑫,已经在合肥有车有房。

今天的文章,来自于和他不算正式采访的闲聊,主题是他当主播运营的这三年。

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直击主播运营的枯燥生活

时间回到三年前,合肥某大学城旁边的别墅区里,一栋4层带地下室带小花园的洋楼,4万一个月被小鑫所在公会租下。一层是小鑫和他小伙伴们的工作场所。客厅里摆着七八台电脑,玄关处一套值班电脑,分屏显示着主播们的主播间。

垃圾桶里零零散散地堆着泡面、烤串竹签、饮料瓶,多是肥宅快乐水。地下室是他们的宿舍。几个小伙子都20来岁,年纪不大。确切来说,直播这一行整体来说从业人员都比较年轻,毕竟算得上新兴行业。

别墅里有厨房,但是要求那么几个年轻小伙子天天做饭也不太现实。和他们一起吃了顿早饭,附近大学城的饮食不会很贵,食物种类和好吃程度却很不差。

二楼、三楼、四楼都是三室一厅的格局,每个房间都被装修布置成主播的直播间。客厅有专业的拍摄器材,主播拍摄的主要场所。主播可以住在这里,也可以选择像工作一样,仅在直播时间过来打卡上班。

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靠着大学城做直播公会,目标很明确了,想直接在附近的大学里招募主播。这是不少中小型公会前期创业的首选方式,相对容易招到合适的主播。有固定的直播场所,提供直播所需要的一切设备,寻找兼职、时间充沛的学生党愿意加入。

小鑫表示,他们主要耕耘本地市场,在线下招募主播,便于统一管理和培养。线上主播存在太多不确定性,远程管理对公会而言是个雷。主播对于目前铺天盖地的线上招募私聊,信任程度也存疑。

他们几个小伙,每天三班倒,保证7*24小时永远有人在线紧跟主播直播。对于住在楼上的妹子们,他们更需要认真照顾主播。用小鑫的话来说,“我是她们的保姆!”

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因为这种工作和生活根本很难区分开的模式,几个小伙即使下了值班,也是在大厅里打游戏、聊天,或者搬个躺椅去院子里晒太阳。年轻人从来不认为这种模式工作辛苦,有热爱,有伙伴,有陪伴,有超过同龄人的收入,有不错的老板,这就是幸福。

不少类似的中小直播公会里,都有类似的江湖义气在,对得失计较的少。三年后,他们的公会为上市公司所认可,收入麾下。小鑫他们也从当初的别墅中搬进了一家酒店式公寓,更方便了,也省去了打扫、洗衣等很多生活琐事。

“如果不是疫情,我们都要办自己的音乐节了”,小鑫说。这样的规模和实力,小鑫始终谦辞地认为自己家从主播数量和流水上,都算不上大公会。

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“职业生涯的坎?

和女主播谈恋爱算不算”

我们写文章时,有一个观点:连自己都打动不了,何以打动别人?从这个角度来看,小鑫绝对算是合格的主播运营,因为三年时间里,他不止一次对自己家主播心动过。甚至还,为主播刷过十几万的礼物(贵直播运营都那么有钱吗?)。

所以如果你觉得女主播只是榜一大哥的,那你就错了。主播运营与女主播的组合,直播行业里还真不少。视听观察接触过一对,孩子都四岁了。该女主播现在已经退出直播,主播运营则自己创业做起了直播公会。

女主播的主播运营这份工作,真的不太适合有对象的男生来做。所谓女追男,隔层纱,身为女主播从直播间内外形象,到衣食起居的负责人,很难不嘘寒问暖。

如果只是止于喜欢,和直播间刷刷礼物也就算不上什么职业生涯的“坎”了。

“你非要揭我伤疤,真的是……”小鑫表示。“那么有趣的故事,当然要和大家分享,以警醒后生们,千万不要轻易相信漂亮女人嘛!这是你作为一个前辈带血的经(man)验(tou)”,笔者竖起了八卦的小耳朵。

“这三年最低谷的时候,是被自己家女主播骗了十几万,最后通过打官司追回。”

这名女主播,是小鑫在附近招募的一名主播。年轻积极,容颜姣好,直播间流水挺高收入不错,算是个比较优质的直播。但是开销也非常大,经常找小鑫借钱。小鑫对于女主播们的需求,只要不太过分,总是很容易就答应了(划重点:主要还是有钱罢)。

因为住的很近,女主播经常来小鑫工作的地方,为小鑫做饭。有来有往,小鑫也会去她的住处,为她做饭。或许是新人的原因,女主播总喜欢跟着他,小鑫也在工作上给了女主播更多的照顾。

后来,主播找小鑫预支工资。考虑到她流水高,小鑫就帮忙申请了预支工资。三番四次,预支钱的数额大大超过了她的工资数额,公司财务通不过。小鑫寻思,主播的流水情况在这里,而且工资走的他的账,不用担心主播不还。

他就把自己的钱提前打给了主播,也说不清这算不算是男女暧昧情感下的借款。总之,主播不打算还了,并且还跳了个槽,小鑫带着证据只能起诉。幼(dou)小(bi)的心灵受到很大触动,短期应该不敢再和女主播有工作之外的感情了。

混了三年了,连个女朋友都还没有!天天被女主播们当备胎”,听起来是个很悲伤又为人艳羡的故事。

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最了解男性心理的还是男性

身为女主播的“老师”们,能被自己的学生伤害至此,视听观察对他如何培训女主播产生了极大的兴趣。看了小鑫给笔者的培训手册后笔者突发一阵感慨:最了解怎么从男人钱包里掏钱的,果然还是男人。

这就是为什么大部分女主播的经纪人、主播运营都是男生的原因吧!

直播行业发展十余年至今,内容上已经包容万象。去年起电商直播来势汹汹,一举占下直播行业市场规模的半壁江山。但变现最快的秀场直播,始终是门荷尔蒙生意。

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小鑫精准地把进入直播间的观众,按照特点分成了爱心、知识、完美、忠诚、成功、文艺范儿、乐观、稳重、沉默寡言的九大类别,话术各有不同。这大概就是传说中的精细化运营!

小鑫要求主播紧跟时事,明星、八卦、奖项、旅游等,视进入直播间观众的不同,找相应的话题,并不是单纯的唱歌跳舞尬聊,以迅速和观众们互动起来。

最难处理的关系莫过于和“大哥”的关系。不少主播经不住诱惑,有点小名气就飞速与榜一大哥奔现,断送了自己的直播生涯(大有名气的也有,比如周二珂,谈恋爱,退网,失恋,回归;谈恋爱,退网;失恋,再回归,粉丝们最怕二珂宣布恋爱!)。

一位土豪告诉小鑫,最难的就是和主播一直保持纯真恋爱的感觉。

总有用户好奇,为什么会有土豪大哥给网上没见过面的女主播打赏,是现实中妹子不多吗?事实上,正是因为线下莺莺草草的太多,没有网络上单纯神秘的感觉。不用特意去讨好,不然就冥然众人了,有距离感与重视并存,这是个度,需要仔细拿捏。

直播间里女主播最撩人的动作是什么?小鑫给出了那么几个答案:拨头发、双腿交叉坐、站着穿鞋、吃水果、伸懒腰、调整肩带、吃冰激凌、舔嘴唇。笔者从男人的角度仔细想了一下,确实是那么回事!

做直播运营死路一条【直播运营多少钱一个月】

长达98页的主播培训手册,由小鑫一人撰写,覆盖内容从主播入门,到大哥维护,到设备调试、妆容打扮,以及主播身心健康,非常强大和详细。小鑫为主播们列出了他所希望大家做到的计划表,我理解了小鑫口中“保姆”的细致程度。

这一系列内容聊和看下来,视听观察深深认知到了95年的小鑫为什么能在三年时间,就在合肥买下了自己的房子和车。不过强者经常都会谦虚一下,比如,小鑫说,主要是在老家买房升值了赚了一笔。

文章最后,小鑫强调了下:“你写我当主播运营三年买车买房,主播会不会认为我是个黑心老板,剥削出来的钱?”

原创文章作者:李小白,如若转载,请注明来自百香果号:https://www.huangjinbaixiangguo.com/article/36238.html

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