俗话说：“第一个吃螃蟹的人叫英雄，第二个吃螃蟹的人叫狗熊。”其实，开店也是一样的，同一种经营方法，第一个用的能吃到肉，第二个用的能喝到汤，第三个用的只能干瞪眼了，因为信息差的红利已经消失殆尽。就像现在很多老板做活动，不是打折就是充值，你看顾客上钩不？顾客看得太多了，早就见怪不怪，自然没有什么吸引力。今天就给大家带来一个案例，美发店老板用“一次免费”，就引得顾客纷纷进店消费，老板也赚了个盆满钵满，月收入13万
【1】案例背景
在一个比较不起眼的巷子里面，有一家新开的美发店，由于老板的资金有限，为了节省人力、租金，他的就选择了这里。看到这里，你可能会说，这家美发店肯定做不下去，因为对实体店来说，正确的选址就是成功的一半，选错了位置，第一步就做错了！做下去，也是赔钱，还不如早点关门大吉！但我现在就在这里告诉大家，这家美发店不仅没有赔钱，反而拥有大量稳定顾客，赚钱赚得随随便便。
这家美发店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张河北人，是一位94年的小伙子。就在我看来，我认为张老板这个人挺不靠谱的，明明家里条件不是很好，为了供他读书，真的是把能付出的都付出了，可是张老板在读书期间一直都是得过且过，就连大学都没考上，跑去技校学美容美发去了，之后又是在别的理发店当学徒、当打工仔。可能是在社会上漂泊了好几年，张老板也得到了社会的“毒打”，这才转变了不少。
今年不是因为疫情吗，很多门店都做不下去关门了，张老板也算是瞅准了时机，看着现在租金也低了不少，索性就盘下了一件门面，开起了美发店。这家门面以前也是干理发的，不过由于地理位置太偏，所以生意一直不好。不得不说，这样的店张老板都敢盘，也是初生牛犊不怕虎了。不过可能张老板命里注定要发财，人家在这干美发，亏了个底朝天，张老板在这里干美发，愣是赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
如果要问张老板是怎么经营美发店的话，其实很简单，就引流、锁客、裂变，具体是怎么做的呢？一共有三点：
一、用“免费”来引流；
现在很多老板依旧在用打折来吸引顾客，但是比打折更有吸引力的是什么？那肯定是“免费”了。张老板为了吸引顾客进店，直接使出了无敌招式——“免费”大法。
但是话说回来，免费确实可以吸引顾客，但都免费了，老板怎么赚钱呢？不怕来的都是占便宜吗？
【3】盈利分析
这个“免费”大法其实很简单，张老板开通了一个团购项目，并且广发传单，只要扫描传单上面的二维M，并且转发朋友圈，就可以参与这个团购活动。团购的内容就是只要顾客花费6块钱，就可以买一张套餐卡，持有套餐卡的顾客进店，就可以免费享受价值48块钱的洗吹套餐。
就拿现在市面上的美发店来说，洗一次头发的价格就得四五十块钱，现在只要买一张六块钱的卡，就可以获得了，自然是能吸引一些顾客去买。但是“一些”顾客显然不能满足张老板的胃口，所以张老板还提出：如果顾客有剪发需求，那么只需要多补四块钱就可以了。
就现在，别说女性顾客了，就男性顾客去店里剪个寸头，那费用都要35块钱，女性顾客只会更贵。但张老板呢？只收你10块钱，是不是便宜了很多？是不是会有很多顾客愿意上钩？那这么做是不是就吸引了大量顾客进店？
那还有一个问题，把大连顾客吸引进店之后，肯定要锁定他们后续的消费才行，不然活动就白做了。那张老板是怎么做的呢？
二、用“充值”来锁客；
当有大量顾客进店体验洗剪吹的时候，根据二八定律，至少会有20%的顾客是有意向在店里进行其他消费的。这时候张老板就告诉顾客：只要把本次消费金额充值到卡里，那么本次消费就可以免单，充值的钱留着下次来店使用。
张老板提出这个活动之后，几乎所有顾客都选择了充值，你知道是为什么吗？因为只需要顾客把本次消费的金额充进去，即使张老板跑路，那么他也不损失什么。那如果张老板不跑路，顾客不就赚了吗？
而对于张老板来说，自己这个活动不就是给顾客打了个五折吗？在美发行业，五折不仅不会亏，还能赚不少钱，并且还可以带来顾客下次进店消费的机会，等顾客形成了消费习惯，还怕没钱赚？
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/27290.html
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