营销技巧：一句话就可以搞掂客户
不知道大家有没有发现，有很多客户会有选择恐惧，面对众多选择项的时候，会很纠结，看看这个挺好，那个也挺不错的，别人再推荐一个，感觉还是蛮合适的，到最后，感觉眼花缭乱，不知道哪个才是自己想要的。
面对这种情况，告诉你一个技巧，只要用一句话就能打动客户：“您看，拿不定主意了吧，要不要听听我的建议呀。”
看似轻描淡写的一句话，但其中所含的内容很明显，让对方真切地感受到了你是站在他的立场上考虑问题，知道你此时此刻是懂他的，是理解他的，最为关键的是，此时此刻，他最需要别人的帮助，就好比自己在身处绝境的时候，有人给你伸出了一双手，可以想象，就像救命稻草一般，一定会对你言听计从的。
接下来，你可以这样说，每个行业的水都很深，一般人根本没办法了解内幕，我毕竟在这个行业沉淀了这么多年，多多少少还是了解一些真实情况的，我可以用自己多年的行业经验，给到您一些对您有价值的建议。然后用你的专业知识，设身处地地为他量身定制，为他提出专业建议，切中他的要害，解决他的痛点问题，只要让他感受到你是真心为他好，他都是会认真听下去的。
当他听完了你的专业建议，会认真考虑的，这个时候，如果你再把可能出现的异议问题前置，那成功的概率就会大大提升。
这句话的精髓就在于让对方真切地感受到你是理解他的，你是真心为他着想的，是站在他的立场上的。
想要生意做得好，一定要懂一些销售心理学，把话说到客户心里去。捕捉客户真正的需求，并且通过交流促成交易。
今天总结出来10句口诀，记住一定能够让你受益匪
①做客户收集
每天勤奋的去开发客户，收集30个以上客户信息
②做客户分类
选出30位客户分 ABCD 类 A 。一周内要谈的客户 B ．近半个月要谈的客户 C ．一个月内要谈的客户 D ．近三个月要谈的客户
③做客户删减
每天淘汰一些没有用的客户
④做客户跟进
1．将80％的时间用在 A 类客户2．每周L系一次 B 类客户
3．每两周L系一次 C 类客户
4．每三周L系一次 D 类客户
⑤做客户关怀
把客户进行行业细分，定期给他们送他们行业最新信息，节日祝福等，让客户对你有印象，
不同的客户不同的成交法
有钱的客户﹣-﹣卖给他尊贵
熟悉的客户﹣﹣卖给他热情
陌生的客户﹣-﹣卖给他礼貌
挑剔的客户﹣-﹣卖给他细节
犹豫的客户﹣-﹣卖给他保障
急性的客户﹣-﹣卖给他高效
慢性的顾客﹣-﹣卖给他耐心
随和的顾客﹣-﹣卖给他认同
时髦的顾客﹣-﹣卖给他时尚
⑥产品熟记于心
这点是做销售必须要做的！一个连自己产品都不熟悉的销售员，一问三不知，是很难把产品卖出去
⑦释放产品精华
在熟记产品的基础上，深度挖掘它的内在，给顾客介绍产品是停留在理性界面，我们还可以上升到感性层面
⑧把握顾客心理
介绍产品时，用心观察顾客的表情，认真听，说明对产品感兴趣，他跟你讨价还价，就是想能占到便宜，他左顾右盼，就是对现在话题不感兴趣，我们要适当调整话题
⑨问候恰到好处
很多销售最苦恼的就是不知道怎么破冰，顾客进店后，随便打声招呼，结果顾客转了一圈就走了。什么时候打招呼最好呢？就是顾客在某个产品停留，或者视线投向你，这时就要赶快给出回应
0找准客户需求
销售也忌讳自嗨，说了一大堆漂亮话，顾客就是不动心，因为顾客感觉跟他没有关系呀，跟顾客沟通的时候，要经常问顾客：“您还有什么困惑？”“我还有哪些地方没有介绍明白”
①0 声情并茂介绍
热情可以感染周围人的，介绍产品时可以运用肢体语言和热情的微笑去感染群众，顾客愿意多听，买单的几率就大一些。
你说呢，你还有其他更好的方法吗？欢迎在评论区留言
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自黄金百香果网：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/99931.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 