分享一个淘宝月入5万的思路和实操

今天我也分享一个还算

适合多数人的路子,一个淘宝月入5万的思路和实操。

一 思路

对上班族而言,自己的年收入是可预见的,基本由固定工资 + 提成 + 年终奖构成。正因为

工资的可预见性,所以才焦虑到做副业、创业。

如果我们在淘宝(或天猫)平台卖货,想要做到月利润5万、年入60万的目标,能不能像上

班工资一样,做个可预见的分解?

每个产品赚10元,年卖6万件就可以达到这个目标。

每个产品赚1000元,年卖600件也可以达到这个目标。

一年卖6万件货,剔除退货率,平均日销为180件起。这个日销规模需要配套的是一个运营

团队+ 一个备货库存,一单净赚10元售价小几十快。你可以想象一下一个网销保温杯团队

的日常。

每个产品赚1000,月卖50件就有5万月利润。算上退货率,实际一天卖2件便可以。

能选择一单赚1000的生意,为何还要苦哈哈的去卖保温杯?

这话,对,也不对。思路不一定要分出优劣,只有适合不适合自己。对于大部分人,日销2

件,意味着少而准的客户服务、少而精的流量推广,甚至只要一个人就能干完所有,适合

起步。而年卖6万件意味着更广阔的市场、更高的天花板,适合有经验的团队。

所以对于大多数人,我们今天聊的是日发2单的生意。

思路决定行动方向。

没有高额的定价,自然不可能产生高额的利润。一个单品要产生1000元利润,实物商品的

销售价格一般都在2000元、3000元以上(特殊的虚拟品、服务等不列在此),如果只是从

价格的维度来选品,自然是该单品售价越高越好。

但话说回来,如果以价格来划分市场,售价越高市场则越小。普通的一个木椅,几十几百

块,淘宝上有海量的这样客户,但东阳的红木椅售价则要几千几万,市场一下子小很多很

多。所以,选的这个市场,我们的目标是起码能做到月销50件,如果现在第一名的同行都

无法做到月实销50件,后来者自然也不太能做到(没必要在初期去挑战市场规律)。

不过高毛利又相对大的市场也是有的,比如:治疗打鼾的呼吸机。这种均价五六千的产

品,单品利润1000算是少的,但这个市场有知名品牌,第一名的月销还近千。竞争有一些

激烈。

所以我们选的市场,不能小也不能大。如果一定要有个数值模型,可以参考为:

1)筛选2000以上销售价的产品,一般选择在2000-5000之间。

2)行业第一的真实月销,下限约200件(一般补单率在70%-90%),至于上限根据自己的

运营能力和资金体量来决定,普通人适合表面月销量500件以内的市场。

3)综合评估这个市场有没有品牌效应,如果第一名和第二名差距很大,有可能是个陷阱。

4)必备条件:大件产品,供应链一定要支持一件代发、支持退换货,任何要事先囤货的

品,都不适合。

这个选品模型是个大概方向,实操过程中并不是完美的,参数都是综合调整。我举一些自

己看过的品,范围很广、稀奇古怪,拒绝的原因也很个人喜好:

电动冲浪板:市场极小

隔空爆脂仪:缴智商税不想做

制氧器:竞争太大

除尘雾炮机:找不到好的供应链

美眼仪:毛利低

激光雕刻机:地域垄断及市场竞争激烈

削面机器人:……

成功的品现在不方便分享,但我没做的品,不代表不能做。从上面的例子中,我们的选品

偏向于机、仪,这只是万千选品方向中的一种,也容易受局限,望圈友更多交流。

如果你还是不知道选品如何切入,淘宝网首页有个网站导航,导航中有个主题市场,可以

挨个看。

三 运营

在这种极小的市场中,我们运营的目标应该是冲着第一第二名去的。淘系的运营分引流、

转化和复购。复购是二次转化,是已经成功的后话,在此不聊。

我们先聊转化。因为我们选择的市场是小而高,竞争对手没几家,客单价又相对高,客户

大概率会货比三家,所以转化的法宝就四个字:相对优势。

拆解一下三方面:

1)价格低一点点:同等功能或质量的东西,跟同行打价格战,或者增加赠品等打乱消费者

的价格体系对比。这一招,你会同行也容易会。

2)产品好一点点:设计更靓 或 功能更多 或 功能更实用,在产品上下功夫。这个在选品阶

段就要考虑和筛选供应链,这又回到了选品课题上,对于一件代发的我们,能合作到这种

供应链确实不容易。更多的,是通过对页面、视频的重新包装和二次挖掘,“表现出”我们

的品比竞品好。

3)服务好一点点:售后保障好,比如质保更久、试用时间更长等。这一点不是核心,但有

比没有好。

以上三点,主要是前两点,有一点就行了。相对优势这四个字,表现在效果上,就是无论

是静默下单还是客服转化,能有一个销售的支撑点,给客户一个购买你的理由。

然后我们聊淘系的引流推广。简而概之,一个套路,“人工干预”。不玩别的直通车推广

等,对于本文的阅读者而言,在起初阶段,推广的套路越多,受干扰的因素也越多、需要

掌握的技能也越多,不一定适合多数人。“人工干预”是一种最为有效、必不可少的方式,

至于其他的淘系运营的技术性细节,市面上的课程汗牛充栋,随处都可以了解和自学,在

此不表。对于一个从没有干过淘宝的人而言,虽然基础的运营知识很有可能是最大的拦路

虎和负反馈,但我还是觉得这个最不重要。如果实在学起来困难,直接去电商公司上班一

两个月,当个运营小助理,效果更佳。

四 可能的困难

1)一个是运营基础知识的学习,这个搞不定的话就安心上班。

2)资金。如果选的品是客单2000,计划日均全额补5单,那一天的本金至少1万,淘宝最

长有十天账期,则需要10万以上的周转资金。但这是一个周转资金,不是推广损耗要这么

多钱。现在这个社会向银行或互金公司借个10万还是很轻松的。

3)最大的困难是耐心。一个不行再试一个,陆续选个5-10个品再轮成败吧。

好了。相对于上班赚2万,在家月入5万,这是人生的另一个自由度,本分享希望能有一点

点启发。

有品成功后,就是复制,以后再分享。今天就这样了。

原创文章作者:李小白,如若转载,请注明来自百香果号:https://www.huangjinbaixiangguo.com/article/9151.html

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