2019年6月AgeClub针对中老年奶粉市场进行过调研，我们看到骆驼奶粉是当时的新兴品类，驼奶粉品牌主要借助中老年人聚集的V公众号推软文宣传，从市场份额来看只是中老年奶粉市场的配角。
2020年4月我们再次将目光投向中老年奶粉这个潜力巨大的市场，我们发现市场在这段时间有了重要变化。
最大的变化就是骆驼奶粉迅速从可有可无的配角成为市场瞩目的焦点——淘宝驼奶粉月销售额飙升至8183万，而一年前这个数字仅仅是207万！
这标志着驼奶粉市场正发生质的变化。
从市场主体上看，开始出现经营规范、而不只是想”割韭菜“的正规品牌企业。
比如电商平台上销售额排名第一的那拉乳业，在奶源上积极扩大驼奶上游供给，在营销上签约赵雅芝、并于近期密集投放央视广告，销售渠道上除了注重主流电商平台，还开放线下加盟专卖店，计划全国布局500-1000家。
从政策支持上，新疆正将驼奶产业作为当地经济发展和扶贫工作的重点。过去十几年羊奶粉市场规模从3亿元发展到100亿元，陕西省国家的支持发挥了重要作用。
而新疆于2019年推出《新疆奶业振兴行动方案（2019-2025 年）》，将驼奶作为重点发展方向，将大大加快驼奶产业向百亿市场升级。
微商驼奶粉品牌将驼奶的营养价值、用户反馈等各种信息不断地“轰炸”中老年用户，竭力占据他们的心智。这从一定程度上起到了消费者教育的作用，中老年人通过奶粉补充营养的需求被逐步激活释放。
从数据上看中老年奶粉淘宝月销售额从9977万上升至1.96亿元，一年间销售额翻倍。同期驼奶粉的销售额增量为8000万，对整个中老年市场增幅贡献高达82.38%。
自面世之日起驼奶粉的价格就居高不下，300克一罐售价可达300-500元。高昂的价格也让驼奶粉在初期市场推广上遭遇难题，部分厂家甚至走向了虚假夸大宣传的歪路。
驼奶粉之所以价格高昂，主要原因有以下几点：
骆驼稀有：骆驼生活在炎热缺水的沙漠地带，目前我国骆驼的养殖并没有形成规模，只有少数游牧民族在养殖，普通游牧民家也就一两峰骆驼。据调查发现目前全国骆驼养殖仅30多万峰左右，可见骆驼的稀少。
骆驼产奶量稀少：骆驼只有嗅到幼骆驼的时候才会分泌乳汁，而且骆驼的产奶量很低。一头奶牛日均产奶20公斤，而一峰双峰骆驼日均仅产奶1.5-2公斤，不到一头奶牛产奶量的十分之一。
取奶困难：取骆驼的奶不像取牛奶那么容易，骆驼只有在嗅到小骆驼气味时才会分泌乳汁，分泌乳汁的时间比较短，只有90秒左右。牧民为了保证骆驼幼崽能够摄取足够的营养，每次取奶的量只会取1千克左右。取奶时间较短，取奶量也低。
原创文章作者：白回眸一笑，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/64214.html
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