这个问题，自己以前一篇文章里面有提到过。
归根结底，你要做的就是：
用尽量精炼的语句，在尽量短的时间内，立刻吸引顾客产生继续深入了解的欲望
这里比较关键的一点是：立刻
因为，初次接触的客户，往往耐心都比你想象得要少。
所以，一次销售的开场白，你设计时要做的就是能达到到以下两个效果:
1.让客户最直观的意识到自己原来是有问题需要被解决的。
2.而你可能正好又能解决这个问题，所以继续了解是对自己有价值的。
这里最好的方法是：先提炼出自己产品最大的卖点，只要最大的那一两个点，然后用尽量最直观能感受到的语言或文字，来让客户意识到你这个卖点对于其目前问题的重要性。
比如，你是一个激光打印机的业务员，面对一家还没有使用过激光打印机的企业客户，你最好的开场白不是先谈自己的公司品牌和自家激光打印技术的牛逼程度，而是先直接告诉客户，使用你的机器，他们一年能节省多少钱的墨盒费用，或者提高多少的打印速度，最好直接折算成具体的数字，只有这样，你才能在最短时间内给客户一个留下你继续了解的理由。说白了，你要先让客户意识到一个被他忽略的问题：原来自己公司目前一直使用的打印机其实消耗成本很高，而你正好又能解决这个问题。
但是这里，我真心强调一点，真正好的销售一定是帮客户“发现问题”或者是“意识到问题”，但绝对不要太迷信某些打鸡血的所谓狼性销售原则，为客户子虚乌有得“发明问题”。因为前者是为销售做铺垫，而后者却是带有忽悠性质了，长远来看，绝对是弊大于利的。
拒绝鸡汤，只谈实用；做销售，其实不用那么鸡血—–关注@当年销冠，一起成长。
原创文章作者：白回眸一笑，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/61375.html
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