保险经纪人的工作好吗（做保险经纪人赚钱吗）

最近正在写关于理财险系列的文章，希望给关注我的朋友多带去一些有用的信息，因为“搞钱”、理财之类的事情是很多人都非常关心的事情，这个范畴我一直很谨慎，因为提到理财，就不得不和投资扯上关系，投资是一个非常复杂纷乱的系统，只要涉及钱的东西，难免会有很多坑，很多的内幕，套路等等，所以我希望自己也能尽量还原一些真相，把一些真实的信息分享出来。

理财险这篇文还在修改打磨当中，我希望不是通过信息的不对称让客户去买这个产品，而是通过了解客户的某个点的需求，找到合适的产品与之匹配，把真相完整的摆在客户面前，剩下的，交给客户自己去选择。

但是最近发生了太多的事情，心里一直都压着很多的感想，感觉不吐不快了，所以想吐吐心迹，也顺便说说从业以来的一些小结感受。

多事之夏

联想最近这段时间发生的种种事情，不得不感慨，真是一个多事之夏。

大理漾濞县、青海果洛州的地震，袁老爷子，吴孟超院士离世，甘肃越野赛人员伤亡，某大厂实习生跳楼事件等等，每件事都牵动着我，本来已经是够魔幻的世界了，外面的敌人虎视眈眈，里面还发生这么些天灾人祸，揪心。

面对这些天灾人祸，面对好多无能为力的事情，躺平主义又充满了网络。

在六一这个关于儿童节日的前夕，国家放开了三胎的政策，朋友圈被各种评论、调侃、段子、新闻刷屏。

焦虑的声音不绝于耳。

看到这些，不禁会想，面对这些，我会怎么做呢？

在思考的过程中，脑中浮现了很多这几年经历的一些事情，以及一些成长与感悟。

关于自我成长

这是我保险从业的第三个年头了，也是毕业工作的第七年了。回看过去，有两件事，对我产生了重大的改变。

我相信，每个人的改变，可能都是因为某个契机，某件事，某个人，我也不例外。

我是个偏感性的人，不善思考，曾经很喜欢人云亦云。直到我在第一个行业的最后一年，认识了一位朋友，通过她善于分析与思考的习惯，慢慢吸引我打动我，并心生敬佩。我才明白很多事情不是表面我们听到的那样，甚至也不是我们看的那样。我们需要更客观理性地看待这个世界，看待身边和社会发生的一些事情，背后的原因，只有了解了真相，知道一些真实的情况，我们才更不容易被蒙蔽、被带节奏，我们需要拥有自己去选择拥抱何种价值观的权利，我们不是傀儡，不是被安排好的玩偶。

第二个件影响我深远的大事，便是我选择进入保险经纪这个行业的决定。在我看来，主要还是因为这个机遇，遇到了这个团队，遇到了这些人。团队的人确实很优秀，因为真的优秀，所以真的很包容、上进、谦和、思辨、努力，同时还拥有我曾经所在圈层没有的战略思维和很多新鲜的想法，并且执行力超强。这些都深深鞭策着我，被这种氛围影响着，不断让自己往前走。从18年开始，我所在的团队十几个人，到现在的两百多人，我也算是赶上好时候了，在一个行业蓝海的时候进入，到现在回看，我觉得挺幸运的。同时也有种小窃喜，庆幸自己当初的决定，通过自己的观察和思考，冲破了重重阻碍和压力，押对了！

因为这两件事，我的思想发生了质的蜕变。

面对工作或者一些信息，我会开始有一些不同的看法。人口普查信息出来了，为什么都是同一种声音？一个产品出来了，大家的观点都差不多？怎么每个人都在说焦虑，真的已经差到如此地步？凡事都有两面性，也许里面有东西值得我们考量。

以前我很容易下论断，现在却越来越谨慎小心，对于做保险也是，做得越久，越会有如履薄冰的感觉，产品都没有完美的，只是这个产品的主要功能，能否解决客户身上的痛点，与之匹配。常常会觉得身上的责任很重，不能辜负客户的信任。

以前我也比较容易冲动，现在开始习惯，让子弹飞一会儿。经常会去想想为什么会这样，背后有什么“套路”，别人是如何做的？他的动机是什么？我又该如何做？我希望如何做？

思考是会上瘾的事情，想明白一些事情，会有一种打通任督二脉的感觉。

你也会更加冷静，客观，不再毛毛躁躁，冲动行事，这种情绪，是可以影响到一些人的，带动大家一起思考进步，一起体会这个世界的千奇百怪与千篇一律。

这是我的成长。

关于接纳自己

曾经有很长一段时间，我很焦虑，很慌张，觉得别人都走得很快，自己很差劲。

别人做得那么好，我为什么做不到，常常陷入一种自责与否定自己的情绪当中。

前面我提到过，自己性子中有“小心谨慎”的因子，我从来不是一个激进派，做事习惯慢一些，对把不准的事情，我会想要完全搞清楚再行动，很怕给别人添麻烦。这是我的性格。

想明白自己的性格特点，并找到用武之地，就豁然开朗了。

这就是我啊，每个人本来就不一样，老人常说，十个拇指还有长有短呢。

接纳自己的平庸，接纳自己的不完美，接纳自己的做不到，上帝是公平的，能量是守恒的，不必苛求自己，每个人都有属于他的特质。这是我近年来另一个巨大的思想转变。

再加上我这个人有点执拗，不管遇到什么，觉得这件事有点价值意义，就不会想要放弃。

渐渐地，我也从曾经负面的情绪中走了出来。

想明白了这些，很快便释然起来，做事也轻装上阵没有什么负担。

慢一些就慢一些吧，慢下来的时光，我又补充了很多杂七杂八的见闻和知识，又多听了很多不同的声音，这些东西，也慢慢武装着我的大脑，也慢慢印证着我的一些疑惑，可以让我更有选择地去主动做一些事情，而不是被牵着走，让我的客户也被牵着走。

你的发心，你的客户肯定是可以感受到的。有时候高效确实会带来更大的效益，但是我的性格与价值观本来就不是利益至上的，一些人的成功我也无法复制，这就是我的特点啊，萝卜青菜总有人爱。

看清楚自己的特点，用自己顺手的方式坚持往前走，你就是你，别人无法复制的你，自成一派，也是一种招数。

慢一点，也没什么不好的，多思虑一些，考虑更周全一些，有时候也是一种优点~让子弹飞一会儿再看。

关于价值观

我会特别希望身边每个人都好好的，好好保重身体，好好挣钱，越来越好，能自由地买到更好的保险，拥有更好的保障与服务，能从容应对生命中的意外，更体面有尊严地生活。这是我一直以来没有改变过的看法。

这几年，对于金钱的看法我也有很大改变。以前，其实很羞于谈钱，觉得谈到钱就是各种不自在。

现在的我常常和朋友和家人说，我天天就在想如何搞钱，和朋友聚在一起也常常会讨论如何搞钱。同时打心底希望身边的朋友都能在挣钱上有更大的进步。

钱很重要。有了钱，才可以让自己学习和见识更多新的东西，让自己过得更舒服自在一些，生活环境更好一些，可以让自己想要爱护的人也得到一定的帮助，让自己在面对一些不想做的事情的时候，有更多说不的权利。

只是对于搞钱的方式，我始终坚持君子爱财取之有道，有所为有所不为，我希望可以睡得安稳，做得坦荡。

《让子弹飞》是我非常喜欢的一部电影，张麻子那句“站着把钱挣了”深深打动着我。

只要是提供有价值的东西，有用的东西给到对方，恰好这个东西你们产生了共鸣，这个价值自然可以转化成对等的利益。

到现在我还是会听客户慢慢说出心中的担忧，想要覆盖什么样的风险。预算很少也没关系，我也会尽力帮助他们找到可以投上的保障。确实经济有限的客户，我也会鼓励他们，等着他们好好挣钱，陪伴他们一起成长，以后还可以上高端医疗啊，养老年金啊。遇到好的想法我也会第一时间分享给他们，希望他们可以早日‘暴富’，总之希望每个人，都可以过得更好更健康。

我特别希望老的那一天回想起，给这个世界，带去过一些有意义（可以吹牛逼）的东西。

对理财的看法

上面提到自己和身边的朋友对于搞钱的兴趣，其实这也是近几年，越发体会到“把鹅（本金）养大”的重要性。

网络上铺天盖地的理财课程，什么速成班、训练营，只要9.9。曾经我也被割了很多次韭菜。听课一时爽，课后全忘了。实操起来根本就是瞎抓猫狗，听天由命。

金融是一个很复杂的系统，专业人士，花了大量时间研究、分析、考察，最后还是大概率亏损，普通小散，你何德何能，凭什么会轻轻松松就想把钱挣了，挣了，大概率也只是一时的运气。

我和身边很多朋友交流过，其实久了以后有个发现，越是专业的人员，反倒越敬畏股市，越谨慎“胆小”，更大概率追求确定的，稳定，对于确定的3.5%利率就觉得真香。反倒一些非专业人士，叫叫嚷嚷，看不起什么30%以下的收益，结果亏了一大笔。

奈何这些很简单的道理，我也是在思维转变了以后，才逐渐认清现实，不再幻想，知易行难呐。

今年四月的一次上海行，见了一位老同学，混迹金融系统多年，她直言不讳告诉我，股市，拿一点点无伤大雅的钱，体验玩玩一下就好。当然，她是对大多数的普通人的劝诫。

这和我悔悟以后的想法不谋而合，也更加坚定了“把鹅养大”的决心。

专业的事交给专业的人去做，普通人，好好挣钱，挣了钱做好基本的保险配置，买点年金、债券，定投宽基指数，持少量股票体验一下股市的瞬息变换，做好进可攻，退可守的准备，工作上努力运气好可能再上一层，如果没遇到机会就慢慢蓄力等待，怎样都可以保证生活不受太大影响。

鹅（本金）大了，找点稳定的产品，什么都不用操心保持持久的拔毛，会很香！

剩下的，你只用继续专心打磨核心竞争力，提升收入养鹅就好，后续将会是一个很好的良性循环。

关于搞钱的方法

这个版块的内容，其实更像是在说，做保险带给我了什么。

最近一位很厉害的同行分享的一句话，对我很有启发，现在分享给你们。其实也是对于我搞钱方法的总结。

想搞钱，肯定要做销售。

仔细想想，不难发现，这是对很多做得好的人非常精炼的总结，适用于各行各业。

销售就做三件事，拓客、运营、成交。

我所在的团队以及公司的氛围，从一开始就充满了互联网的基因，这也是当初非常打动我的地方。很庆幸在18年开始，我们就已经开始做这个动作了。互联网这个平台，让人与人的距离变得很近，你可以通过这个平台，输出自己的所见所闻所想，让陌生人也可以找到你，了解你的技能特长，认可你之后，就会更方便进行价值交换，这种方便，会极大概率提高价值交换的可能性。其实这就是我们做的拓客。

运营，曾经我认为有公司的平台，有公司的宣传，有个人的朋友圈和公众号分享，就是足够的运营了。感谢爱分享的优秀伙伴们，在他们做了一些新的尝试以后，我才后知后觉认为这是一个需要打磨的事情，并且有搞头。更深层次的运营，需要打磨属于你自己的产品，这个产品价值越大，你的运营会更有效率，这是个值得我们深挖和思考的项目（商机）。

关于成交，如果在前两个都坚持得很好的情况下，签单水到渠成。

单纯说到卖保险，无外乎是产品的学习研究，异议处理，公司服务，后续的个人服务跟进等等，其实更多是“术”层面的练习。但其实整个过程贯穿着销售的逻辑。

并且现在我们这群人，已经成长进化到更进一步的阶段了，有了更高的目标和要求，只为给到受托之人更多的保险以外的价值。

有了更高的目标与追求，也是为实现自己更大的价值。

希望

开篇提到，当下社会发生的各种事情堆积在一起，难免让人糟心，焦虑。

我身边有很多的伙伴，焦虑的声音也是常挂嘴边。

但是不管在多么焦虑的状态下，现在的我都能很快调节好自己，以积极的心态去对待生活。

我想，正是前面的那些经历与感悟，那些关于生活与工作的成长，给我筑起了心灵的堡垒，让我更勇敢更有力量去应对这些难过的事情。

如果你没有相似的经历，那么我想说，适当地不去想太多（过滤掉）烦心的事情，有时也是一种自我保护机制。

把自己这几年的经历与心路历程摆开分享，也是希望我们每个人，一定要努力找到调节自己的方式，找到让自己舒服的方式去生活，认可自己，不必过于在意别人的眼光，不必苛求自己。买不起房子就不买租房呗。养不起娃就不生呗，养宠物也是一种陪伴与寄托。没有合适的对象还是不要勉强结婚，前几天听一个伙伴说，30岁以后还可以领养呢。很多难题都具有普遍性，不是一个人这样，当成了群体问题，自然会有人来解决。

希望我们，一定找到自己认为有价值的事儿，坚持锻炼独立思考的能力，不要被一些恶意的信息带节奏，凡事尽量想开一些。

天灾人祸每天都在发生，明天和意外不知道哪一个会先来，人类在自然和宇宙的面前渺小到虚无缥缈，但是我们始终有牵挂的人，有想要守护爱护的人，有自己想要追求的东西，大千世界还有很多值得我们去探索的新鲜玩意儿和有趣的事情。

国足在世界杯预选赛7-0大胜，神舟二号货运飞船发射成功，神舟十二号载人飞船也即将在6月升空，袁老爷子吴老爷子的学生后辈们还是会继续延续他们的精神在科研道路上奋斗，那些地震过后生还的人还是会把生活给过下去。

未来，努力拼搏，善于思考的人，我相信还是会过得很好的。

写到这里，我回过头看开篇的问题，如果是我面对那些焦虑的事情，我会怎么做？

我想，对于不能改变的事情，我会祝愿和更加珍惜当下。

剩下的，就专注提升自己吧，发挥所长，用力挣钱，用力生活，在适当的时候，为这个世界变得更好，做点力所能及的事儿。

最后，如果看到这篇文的朋友，有什么新奇（搞钱）的想法，欢迎大家一起交流分享吧。

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