新手开服装实体店流程【新手开服装店的经营技巧】

当年为了方便照顾女儿,萌生了自己做生意的想法,一没大的资金,二没人脉带带自己,开个女装店便成了首选。 前几天去上海五官科医院浦江分院去看眼睛,顺便看看门面。找了个女装店打听行情和那个小妹妹聊了聊,她做了没2个月实在没生意,可能10多万的投资要打水漂了。那天就萌生了写这篇小作文的想法。

做任何一行,请千万别轻视它,这么简单,不就是进货回来卖吗?还真不是。如果你有自己特别的审美,那是老天赏饭吃另当别论。如果是普通人,有缘看看会避免很多坑。最好找个服装店打打工就更好了。

1,首先定位问题。不要做太差的东西,拼价格你比不过网上做活动拼价格,而且低价位东西做工质量你很难做回头客。最重要的,越在乎价格的人,她越舍不得买衣服,多便宜的消费对她来说都是一比巨款。她不停地压价不停地反悔还能不停地找出质量问题,会逼疯你。成交率不高,效率也低。

新手开服装实体店流程【新手开服装店的经营技巧】

2,年龄段的问题,这非常重要。你年轻可能看不懂中年人的衣服,如果你人到中年,选择中老年女装,是非常明智之举。年轻人大多身材还可以,网上的衣服随便买。身材、颜值也可以驾驭便宜的衣服。但人到中年发福以后,肚子大,人胖,各种缺点都导致衣服非常难买。网上根本没法买到合适的衣服。我店里经常有L做到8XL的衣服。非专业人士第一选款没那么厉害,颜色更不知道啥适合自己,尺寸太多更是拿捏不准。实体店的优势就是看到到摸得着,颜色尺寸质地上身试了就知道效果。

3,了解各个城市的批发市场每个市场的定位。多向进货、保安、环卫工人、市场的老板小姐姐们打听,找准自己想做的档次在哪个市场进货。不要乱拿回家自己都不知道自己的定位了。

4,一般各个大的批发市场都有班车。比如上海七浦路批发市场,上海各个区各个镇,大的市场,周边城市等都有班车。可以在批发市场打听,也可以找你所在门面位置的同行打听。班车凌晨接人去市场(市场最早5:00开门),回来连货直接送你到目的地。人会轻松很多。

5,装修别太省。装修所有道具在批发市场都可以买到。新手别为了省钱网上去买。曾经有朋友网上买的模特尺寸就比正常尺寸小许多,衣服穿上去就是不好看。灯是一个店的灵魂,灯太暗,外面要是大太阳,店里比店外还暗,衣服能好看?才怪!电的容量别太小,电线别太细,有空调、烫斗、各种灯……如果电的容量太小,会经常跳闸。电线细了会发热、起火、跳闸。这段对电的表述可能不准,告诉电工师傅,他们会懂。

6,服务态度好,鼓励客人试穿。我做了10多年的女装,一款衣服适合适合哪些人穿经常都拿捏不准,一般的客人更不知道自己穿啥好看了。所以客人进店一定要鼓励客人去试。只要你做的衣服不太差,总归能找到适合客人的那一套。最后你会发现绝大部分客人最后买的不是她自己看中的,而是你推荐的。对待没买的客人态度一定要好,她下次买衣服一定会来你家。哪怕一直试也不买的人也要客气。逛街的人看你家没人也许路过都不一定进来,但人多她一定会进来看看。

7,百人穿百衣。有的适合高个子,有的适合矮个子,有的适合胖点的,有的适合皮肤白的人,有的适合屁股大跨宽的人,有的适合肩宽背厚的人……当客人试的时候你也了解了每款衣服适合的人群,你便可以更精准的推荐。如果适应人群广,年龄跨度也大,这款便是爆款,大部分穿都好看。你推荐成功率也高,便越推越爆。做服装基本还是靠爆版吃饭。有哪类客人没找到合适的,下次进货也是一个方向。

新手开服装实体店流程【新手开服装店的经营技巧】

8,不要在一家拿太多款。这点尤其重要。新手进货像没头苍蝇,被某一家说动,容易在一家拿很多货。觉得一家拿多了,调换货方便啊。每个人有每个人吃饭的看家本领。每个店也有每个店擅长的,一个成熟的批发店一个季节能有一到三个爆版,他就发财了。其他大部分就是钓鱼款甚至死款。但是你多跑几个店,不就能多拿一些爆款?万一碰到一款不好卖,可以去换好卖的。但切记,也有生意不好的批发店,也有某一个时间段生意不好的批发店,别越换越多,你会发现更不好卖。这时候宁愿把手里的款不赚钱处理。除了极少数店会把不好卖的坑子给你,更多的批发人还是介绍爆款,希望你好卖希望你补单,希望你卖到他家的爆版赚钱了能跟她长期合作。所以要换货但也别啥都去换,也许你手里就是她家最好卖的了,别越换越多。进价处理避免越换越多,也实惠了客人,下次客人还会来。

9,定价问题非常重要。如果你记忆好,会做生意,可以做还价生意。(许多客人都认识,买的价格不同会引发矛盾,客人以后越来越乱还价)如果不是,就做不还价生意吧。但一定要利润低。100块钱进的,我就卖139,149……哪怕客人网上去查价格,也许比你还贵。也许低一点点,但客人看得到摸得着,享受你专业的穿搭服务,还衣服烫好,修好线头整理好。客人会愿意多付那一二十块钱的。然后这个人就会成为你的老顾客了。

每个人都有自己赚钱的技巧。但至少先做到一些基本的,不入坑,存活下来,便能积累经验发展壮大!

祝所有有缘人都生意兴隆!

原创文章作者:白回眸一笑,如若转载,请注明来自百香果号:https://www.huangjinbaixiangguo.com/article/50017.html

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