“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”
——是犹太人的营销法则
1.为女性服务
“要想赚钱，就必须瞄准女人。”
男人赚钱，女人花钱——男人不擅长花钱，擅长花钱的是男人背后的女人们。小到柴米油盐酱醋茶等生活上的必需品，大到珠宝首饰包包等奢侈品，都是女人一手操办。
所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。
营销人员需要掌握女性市场的特点，解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
2.为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。
犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
在这里小编友善提醒各位企业，进军国际市场有风险，一定要做好十全的把握，有强大的心理抗压能力才行哦。
3.78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。
男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。
78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
4.为嘴巴服务
犹太人擅长做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。
小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。
大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
营销也需要围绕嘴巴服务，因为民以食为天，吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求且有情调和生活趣味的产品才具有巨大的发展空间。
5.用脑去赚钱
犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，能赚钱方为真智慧。
营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的消费情结;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等；
需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;
使消费者的价值确认; 满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;
需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。
6.节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。
立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。
如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
7.惜时如金
“勿盗窃时间”是犹太人的经商格言，它告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。
在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。
犹太人犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
8.靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，谁能捷足先登，抢占先机，那么谁就能稳操胜券了。
在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、等等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
9.诚信是根本
在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。
犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。
犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
10.善于整合资源
这世界上的一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
11.站得高才能望得远
“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”。你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
12.谈判创造价值
营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢” 的结局。
如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;
通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;
通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。
因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发买欲望。
花十几万元学习EMBA，不如利用碎片时间进行管理进阶。我们将各商学院EMBA课程提炼精华，浓缩成100节精品音频课程。包括公司治理、领导力、趋势视野、创业创新、资本运作、战略管理、团队建设、财务管理、并购重组、风险控制、上市指导、家族传承、互联网运营创新等内容。如果您感兴趣，点击下面的“了解更多”网址，开启您企业发展进阶之旅。
原创文章作者：白回眸一笑，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/49153.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
