在生活中，不知道你有没有发现过这样的人：
“同事观察到消费者的情怀，抓住诉求写了篇文案，迅速带火了一款产品，提高了自己的知名度。”
“公司科研团队经过多次调查，发现了市场的需求，率先研发一款新产品，买者蜂拥而至，扩大了公司的影响力。”
能把握时机的人，都有深刻的洞察力，他们能判断那条未知的路，勘测前行的任何可能性，抓住行业的发展方向。
所谓洞察力，就是一个人能持着敏锐的目光，拥有独特的商业嗅觉，捕捉到属于自己的机会，并有勇气积极争取。
他抓获了机遇后，能利用好手里的资源与人脉，汲取其中的养分，让实力提升一个层次。
01
洞察力和敏锐度是指什么？
是能预见未来、各行业发展前景，还是指迅速看出一件事、一句话背后的含义呢？
其实后者还是前者的延伸，都是一种预测，对可能性的列举。在动态环境下，比起已经积累、掌握的能力更重要的是，如何在没有经验可循的时候有效完成工作。换言之，如何在较短的时间内，迅速提升自己的素质。套用关于时间的导数的数学语言，新时代重要的是，单位时间内素质的提升量，也就是说你的洞察力和学习敏锐度至关重要。
洞察力：通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质;而用弗洛伊德的话来讲，洞察力就是变无意识为有意识。就这层意义而言，洞察力就是’开心眼’，就是学会用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。最简单就是做到察言，观色。其实洞察力更多掺杂了分析和判断的能力，可以说洞察力是一种综合能力。敏锐度：学习敏锐度是一个人迅速学习,并运用于新的和具有挑战性的领导力情境下,获得高绩效的能力和意愿。
02
市场洞察怎么做？
战略规划中的市场洞察一般包括三个方面：环境分析、竞争对手分析、客户分析
1、环境分析：
基本上包括宏观方向、市场容量、所在行业的发展趋势等。就像前文提到的，这些信息未必客观权威，需要与专家、客户、合作伙伴多方验证。2、竞争对手分析：除了分析现有对手之外，一定要留意来自其他行业以及上下游的竞争对手。现有对手的动态一般一线销售的报告更清晰准确。潜在竞争对手的信息需要从大量的报告中找出端倪，然后深挖。另外，竞争对手的分析可以从产品、服务、市场营销、内部组织等多个角度全面展开。3、客户分析：这里的客户不需要详细到每个客户（超级大客户除外），而是聚焦在客户所在的行业。深入的了解客户所在行业的通用痛点、场景需求、对现在供应商的评价等等..越详细越有利于做战略规划。
更加精准的客户分析还需要从客户画像、决策因素等多个角度深入的去研究。
市场洞察不是简单的读报告、写PPT就可以应付了事，更不是想到哪写到哪。往往需要从纷杂的信息中抽丝剥茧，发现线索再不断的深入。同时，还需要大量的内部沟通、客户访谈，然后再结合报告，不断深入直到有了全盘的观点。
03
培养市场洞察能力
洞察能力是市场营销人需具备的高级能力，也是很多人说的「透过现象看本质的能力」。
但简单点来说，最基本的洞察就是从数据、信息中提炼出观点。
研究与分析是洞察的方法，强调套路与逻辑。但除此之外，洞察还需要长期的积累以及不断的训练。
当今时代，对变化的洞察力是企业领导者必须具备的能力，对外部环境的敏锐观察及深入分析是其必须完成的工作；如果做得好，会为企业创造巨大的价值。因此，这不是“抽出时间想点别的”，而是要在日常工作中，有意识地培养全新的工作能力，形成严谨的工作习惯。下面将向你介绍一些可以提升个人及组织洞察力的实用方法。
01
每周例会练10分钟
外部环境不等人，不会按照企业年度战略规划的节奏每年发生一次，因此企业必须更为频繁地分析外部环境的动向，从中寻找能够引发市场巨变的契机。
在周例会上探讨外部环境的变化，意味着每周能带领团队练习十分钟。通过分析其他行业的市场巨变，不仅能引发大家的深入思考，还能改变大家对变化的恐惧心态，更敢于发现与自身业务相关的外部变化。
这对激发个人潜能、培养团队能力都是极为有效的方式方法。如果这样的做法能够深入到组织的各个层级，那么整个组织都可能因此变得更加关注外部环境，更加勇于接受变化。
02
主动寻求不同的观点
要主动与他人交流探讨，尤其是那些与你观点不同的人。无论级别高低都需要学会以客户的视角看问题。而且，企业中层与供应商也有密切的接触，还有各自的人脉网络，能对其他行业有所了解。这些都是观察新动向、获得新创意的重要渠道。提升自己对外部环境的洞察力，中层领导在争取公司资源支持时，就能更具影响力；在设计自己职业发展生涯时，就能更有远见及把握性。
你的人脉网络也能帮助你提升洞察力。多认识些不同行业、不同背景、不同认知水平、不同风险偏好的朋友，他们能帮助你拓展视野，用多种视角思考问题。勤观察、多思考、积极与别人交流，会使你的判断更加准确。
03
以史为鉴认真复盘
另一种提高洞察力的方法是以史为鉴。站在今天回望历史，能让你从前人的经验教训中受益良多。你可以和同事们一起，研究过去50年中本行业曾经发生过的市场巨变。选取一个案例，深入剖析一下巨变的起因是什么，背后的推手都是谁。
比如，在个人电脑取代主机、小型计算机及文字处理器的历史潮流中，很多辉煌一时的公司都销声匿迹了，其中包括王安电脑公司以及数字设备公司。
在分析的过程中，要尽可能深入、具体地看看究竟是哪些人或哪些因素推动了行业的变革，为什么有的企业会对此熟视无睹，错失了转型的机会。这样的讨论要花些时间和精力，却是非常值得的。随着能力的提升，你在做此类的分析时会更加得心应手。
04
深入分析管理风险
为了更好地管理风险、把握机会，伯茨已经养成习惯，定期收集并深入分析重点地区的相关信息，认真思考信息背后的深意。此外，他也会深入一线，认真倾听当地团队的意见。他解释：“我们也有收集信息的标准化流程，也会聘请外部的咨询顾问，但面对不确定性时，最好的方法就是深入一线，亲身体验。
在当地建立良好的长期关系，能帮你把握当地局势的关键所在；帮助客户解决他们的问题，也能帮你了解当地所处的社会环境。比如五年前，我们曾在科威特开展了大规模的发电业务。当时与当地国家、合作伙伴以及美国驻科大使的深入交流，都让我们受益匪浅，使我们能更好地判断合适的进入时机及切入方式。”
图源：摄图网
05
追本溯源抓住动因
在洞察外部环境变化时，你要追本溯源，抓住能够引发市场巨变的关键动因，比如新技术、新专利以及新规定等。如果发现新技术，你要想其发明意味着什么？其发明人是否有动力，将之转化为成功的商业机会？如果不是发明人，那么是否另有其人，有意愿挺身而出？要想充分利用新技术，需要具备什么条件、什么资源？
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借助外力系统覆盖
聘请第三方专业机构，系统性地收集全球资讯，发掘关键议题及新生事物，也是一个不错的选择。比如，食品及农产品企业肯定会非常关注诸如转基因、防腐剂、食品标识等相关议题。系统性地梳理相关信息，可以帮助企业更好地把握新的热点、新的趋势。
07
如饥似渴广泛阅读
当你阅读报纸杂志及相关书籍时，要有意识地关注有什么出乎意料的事情发生。如果坚持阅读，勤于思考，你就能极大地提高自己对外部环境变化的洞察力。
一个人的洞察力，决定了他的人生高度。真正的高手，都是洞察力极强的人。
在机会来临的时候，他们看得更远一些，及时抓住机遇，为日后的成功做铺垫。
在别人没有意识到的情况下，他们不被表象蒙蔽，能精准预测趋势，跨越困境达到事业的高峰。
谁也无法具体知道未来会发生什么，但我们可以通过反复思考，探测前路的明暗，去培养自己的洞察力，为自身发展做准备。
一起学习深度思考，成为有洞察力的高手吧！
END
原创文章作者：白回眸一笑，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/47518.html
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