一、电影院靠什么赚钱？

一家电影院传统的收入来源包括票房收入、广告收入、爆米花、饮料、衍生品等其他卖品收入。万达院线2016年的营业收入达 111 亿元，其中票房收入 76 亿，非票房收入 38 亿元，非票房收入中，广告收入5.2亿。

其中，占比最大的就是票房分成，占到影院收入的一大半以上。

100块钱一张的电影票中，扣除3.3%的营业税和5%电影专项基金，影院最高能从净票房收入中拿到50%的分成，大概45块钱左右。也就是说，如果你花一百块钱买电影票，电影院最多能从你手里赚45块钱。

当然，遇上各种票补，比如各种平台为了抢占市场搞出9块9购票之类的，你自己掏的钱少了，但影院多数情况下不会少赚。

电影院的广告收入又分为贴片广告和阵地广告，阵地广告包括灯箱、贴墙、LED、展架等。贴片广告就是你每次看电影前都想快进跳过的那一大堆广告，这部分的广告有影院自己的，有院线统一的，也有片方自己拉来的，后两者不属于影院自有收入。

卖品收入中，爆米花是利润最高，最赚钱的，成本几块钱的爆米花，在电影院能卖到几十块钱。而那些成双入对和拖家带口的观众，很少会选择不买。

衍生品是国内电影院收入中最不赚钱的，有我断片（ID：youwoduanpian）在之前的文章中也提到过，中国影视作品衍生品的开发处于一个非常尴尬的阶段：

一是国内目前还没有足够成熟的衍生品开发产业链；

二是目前中国可开发衍生品的影视作品实在较少；

三是中国观众目前还没有买正版影视衍生品的习惯和欲望。

种种原因导致了目前中国影视衍生品种类单一，产品创新不足，不是缺乏设计感的T恤就是U盘、充电宝、耳机、笔记本、钥匙扣之类的，而且质量大都堪忧，还伴随着捆绑消费，给人一种非常廉价的感觉，不会让人有收藏和珍惜的欲望，由此成为一种恶性循环。

而真正花心思设计和制造的往往价格又偏高，在没有养成买习惯的观众面前，影院专门开辟的高档衍生品销售专区往往成了养灰尘的“风水宝地”，有时候某宝上的盗版反而卖得很好。

但随着在线票务的普及，绝大多数的观众都养成了在手机客户端上买电影票的习惯，而不是跑到电影院的售票窗口排队买，观众在影院停留的时间变短了，消费时间和消费欲望也随之只减不增，非票房收入中的卖品收入也逐渐受到影响。

二、运营一家电影院的成本

一家电影院的运营成本大致包括场地租金、加盟费用、院线管理费用、设备、人员等。

电影院一般会选择在人流量大的商场里，所以这些成本中，场租是大头，电影院从我们身上赚到电影票钱中，大概有20%左右会用于支付场租这一项花销。

对于加盟费用和院线管理费用，先简单说一下电影院、影投公司和院线的关系。

影投公司是多个单体电影院的集合体，他们负责管理或者运营这些电影院，但不一定具有发行、拷贝和供片的权力，院线具有国家规定的发行、拷贝和供片的权力，电影院都必须加盟或者归属于某个院线才能合法放映。当然，一些院线也有自己的影投公司和电影院，最具代表性的就是万达院线。

目前全国共有城市院线48条，最小的一条院线旗下只有一家影院，UME、博纳、恒大、CGV、百老汇、华谊、卢米埃、耀莱等电影院都是没有院线牌照的，他们只能与有院线牌照的发行公司合作。

如果说某个电影院不属于某条院线，这个电影院的运营成本中就涉及到院线加盟费用和管理费用，这个费用是影院票房净收入的1%-8%不等，院线供片，加盟影院自负盈亏。

设备费用主要是影院放映设备、购票设备、卖品设备的买、折旧、损毁、维护等，这笔费用在影院的前期投入中占非常大的比重。

某中型影院设备费用明细

随着地价的上涨、放映技术的提高以及观众体验越来越挑剔，现在运营一家电影院的成本也越来越高。

三、国内电影院的发展现状

2016年底我国以4.1万块的银幕总数超过美国，成为世界上拥有最多电影银幕的国家，电影院数量也超过8000家。

2017年一季度全国新增影院589家，新增银幕数3418块，日均新增37块。2016年全年的日均银幕增速为26块，这说明，2017开年以来影院建设热度不降反升。

尽管中国目前已经有了这么多电影院，但据统计，中国仍有8.5亿人口周围方圆10公里都没有一家电影院，目前平均每家影院的估值是影院票房2倍左右的溢价，而新建中等规模影院，成本多在千万左右，所以影城投资也让资本趋之若鹜。

目前，一二线城市的电影院已趋饱和，大多数新建电影院都是在往更下面的城市走，这些城市的平均票价和人均观影频次都比不上一二线城市，盈利状况堪忧。考虑到新建影院的投入产出比和时间成本，他们的生存能力逐渐被打上了一个问号。

所以目前还呈现出的另一种状况——大院线、大影投公司的纵向整合，而且在日趋激烈的市场竞争和优胜劣汰的法则下，这个趋势越来越明显。

去年完美世界14亿元收购今典院线、今典影城、今典文化100%股权。

今年1月份大地院线以33.87亿元人民币的价格拿下了橙天嘉禾娱乐（集团）有限公司旗下所有的中国大陆地区影城。

3月份保利影业以6.8亿元收购星星文化100%的股本权益。收购完成后，保利院线旗下的影院数将从此前的90余家上升至110余家，其中包括50余家直营影院。

5月15日晚万达院线与博纳影业签订协议，将对博纳影业增资3亿，协议生效日起，博纳影业旗下新增影院加盟万达院线，已开业影院在原加盟协议有效期届满后，加盟万达院线。

四、投资电影院到底赚不赚钱？

影院的巨大增长空间，让资本不断涌入，但与此同时，以前票房超2000万的影院在2016年也出现5年来的首现负增长，年票房3000万元以上的影院同比下降超过三分之一，2017年一季度的全国单银幕产出也同比降幅23%。2015年，全国影院的单屏产出是138万，2016年单屏产出下降为108万。

新增影院在2016年之前大大刺激了中国电影票房总量的增长，但新增影院也分流了观众，瓜分了原有单个影院的票房。即使是一二线城市观众粘性较高的优质影院，也受到新建影院对观众和票房的瓜分。

目前虽然仍有8.5亿国人周围十公里都没有一家电影院，但是在有效的观影区域之内，电影院的数量趋于一个饱和状态，很多小城市的电影院上座率并不理想。

新建影院面临的时间成本和投入产出的考验仍然非常严峻，目前场租越来越贵，前期投入越来越大，运营成本越来越高，新建影院的选址越来越难，加上如今影院、院线之间的竞争越来越激烈，票房收入这颗大树也已经逐渐变得不稳固，所以影院也在想各种办法“求生存”。

上文中提到，目前除了新建影院的扩张，还有一种大趋势就是院线与院线、院线与影投公司、影院与影院之间的整合以及抱团取暖，这样的规模效应和统一指导之下，影院资源将得到更大更优化的配置，但同时也挤压着小影院的生存空间，经营不善的影院要么倒闭要么被收购。要知道，中国有超过一半的电影院是不赚钱的，尤其在三四线城市。

而且这种影院的整合趋势越来越明显，万达院线已经形成了几乎巨无霸式的超级院线，这些巨无霸的扩张，对新建影院提出了更大的挑战，也对小影院的投资者也提出了更大的挑战。

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