一个白手起家的成功创业洗鞋护理店故事分享

信不信，4万元起家2年赚100万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月4000多元的工资维持生计。2013年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2013年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打D话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的D址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉，在毕业时他靠着这些年零零碎碎的生意，劲也攒下了5万，他寄了一万回家，剩下的打算自己创业，在读书时潘文伟就已经想好了毕业创业的项目，那就是洗鞋护理。

这个行业前期投入资金不大3万就差不多了，后续的洗鞋材料费也不多一双鞋才几毛，风险小，而且他在校期间就经常听到同学的抱怨，洗鞋太麻烦了要是有洗鞋店，洗鞋机器就好了，需求大。

洗好待发货的鞋子

潘文伟找到一位师傅跟着学习，常规鞋子的面料识别，不同面料材质的清洗技术，皮衣清洗技术，皮包清洗技术，颜色调制技术，皮革修复技术，整体翻新技术，喷色技术…….两个月后潘文伟的洗鞋店在大学城开张了，就在潘文伟读的大学旁边。潘文伟在学校可是个小名人呢，开业那天都会来给潘文伟捧场，潘文伟还跟一些超市便利店合作，放上自己的广告牌吸引顾客，给商家一些提成，这样客流量就增大了。

潘文伟还开业前搞了很多活动来吸引顾客，比如9.9元洗鞋子；转发朋友圈即可免费洗一双鞋子，开通了美团的线上下单服务，开业那天没有辜负这样大力的宣传，开业当天顾客来啦很多，收了100多双鞋子，那天潘文伟一人忙到了半夜，虽然很累但是潘文伟每双鞋子都洗的干干净净，顾客稳定后潘文伟找了一位小伙子帮忙洗一些简单的鞋子和收送鞋子，潘文伟想到很多顾客经常来洗鞋，可以不以给他们一些优惠呢，于是想到了会员制，办理会员充值200元可以打9折免费赠送一双洗鞋，充值400打8折送三双洗鞋服务，这样子即将顾客锁在了自家店里，顾客也会觉得很优惠一举两得。

现在潘文伟的洗鞋店已经开了两年了，开了两家分店，每家店收入也有个50万了，闯出了自己的一片天。

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