张老板在大学城开了一家书店，但是他不卖书，他免费提供租书，他每年可以净赚上百万。
免费租书却能赚到上百万吗？
原因是张老板在免费的基础上，通过后续的产品服务来赚钱。
张老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福，考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。
免费的，完全免费，真的免费。
有的人就会想免费的怎么赚钱呢？
我们继续往下看，
由于是免费的，吸引了大量的大学生向张老板来租书，还书让这群学生不停的要来张老板的店，
同时，每个大学生读书都会有针对性，比如考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
张老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，
从而发现既然考研的学生，向我租了这些书，那么他们是否要上培训班呢？
大部分学生还是要上这种强化班的，但是张老板没有培训公司，没有老师。
没有关系！张老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训Z治的合作，与培训英语的合作，几乎能合作的都合作了，然后招一个学生，这些机构就会给相应的提成。
这些学生免费在张老板那里租书，也经常与张老板交流，信任几乎不成问题，
张老板推荐的培训班成交率就比普通的业务员要高很多。
于是张老板通过免费租书，吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多。
接着张老板都知道他们接下来要考什么，是考研还是考公务员，然后针对性的推广，给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
前端是零利润让客户体验价值的最棒的方式。
当你不再处心积虑地思考，如何掏空消费者的口袋，
而是考虑如何塞满消费者的口袋时，
奇妙的事情就会发生，消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。
作为商家能够利用给予的最佳手段免费体验这个市场中最有力的杠杆，
必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
越本质的东西越简单，
世界上所有学问的最伟大共同特征是什么呢？
简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。
越本质的东西越让人进步，
所有布局所有商业模式的前提是你算明白了，
你可以拿任何资源去换，无论这个资源是否归你所有。
只要你算明白了，
这个世界上都就都简单了，
你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢年弃棋子，吵架敢于主动认输。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/32396.html
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