白酒业务员太难做了

销售是一门大学问,看似简单,只要会说话的人都可以做销售,但是销售岗位是人员流动最大的岗位,一个单位的销售岗位每个月都会有人离职、有人入职,因为很多人做不好销售。

那销售到底有什么技巧呢?一位从事白酒销售十几年的优秀老业务员分享了他的销售技巧。

1. 证据比白话管用十倍

白酒业务员太难做了

(瓶盖就是证据)

中国有句古话:耳听为虚,眼见为实。相比听到的,人们更愿意相信看到的,对于精明的商人,更是如此。因此在推销的过程中拿出证据要比业务员光说管用十倍。那拿出什么证据呢?业务员要拿出真实的、优秀的产品效果给终端店老板看,比如白酒大卖的视频、回收瓶盖的照片,店老板看到产品这么火爆之后,一定会产生进货欲望。

2. 找准管事人

白酒业务员太难做了

找准管事人很重要。这位老业务讲了一个他的经历:在他年轻的时候,遇到这样一位客户,是个老头,非常固执,去了两次都吃了闭门羹,就是不同意进店,除非赊销。第三次,他抱着试试看的心态又去了,说了几十分钟,结果和头两次一样就是不同意。最后,饭店服务员看不下去了,等老头走了,就跟他说:“小伙子,你别跟他谈,这人不管事,管事的是他儿子,就那个穿白短袖的。”他听完赶紧坐起来,跟那个管事的谈业务,不到五分钟,管事的发话了:“行,先卸五件卖试试,你来卸货吧”由此可见,找准人是多么重要。从这以后,这位老业务就给自己立个规矩,进店先找准管事的。

3. 利用从众心理

当你在超市购物时,看到人们在疯抢一个产品,就算没有促销员给你推荐,你也想上去看一看,瞧一瞧,很可能在大家的带动之下,产生买欲望,这就是人们的从众心理,周围人的行为会影响消费者的决定。在推销白酒过程中,这位老业务员常常喜欢说别的店老板的进货情况,通过别的老板买的消息,来刺激客户的买欲望。

销售是容易入门的行业,也是一个很讲究技巧的行业,只有掌握技巧,才能事半功倍,成为销售冠军!

原创文章作者:晴儿,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/242167.html

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