销售怎样寻找客户（销售寻找客户的方法和技巧）

对于刚入行做销售的新人来说怎样寻找新客户是难点更是重点，下面就是我总结的一些找客户的方法希望可以帮助大家。

首先要明白的是销售的三要素是什么，一是信心，对自己，对产品，对公司都要有自信心。二是需求，对你产品有需求的客户就是你的目标客户。三是买力。，光有需求还不行还得要判断顾客是否有能力买你的产品。

在了解了销售三要素后你要，试着问自己三个问题，什么类型的人需要我的产品，谁能够买我的产品，谁能够成为我的目标客户。确定是否是目标客户只需确定，是否有需求，是否有买力这两点就行。

从需求方面而言，什么类型的人对你的产品有需求。比如医疗器械的销售对象是医院，玩具的销售对象是孩子，母婴产品的销售对象是孕妇和婴儿。其次要确定你的目标客户是否具备买能力，光有需求不行，只有成交了才是业绩。

寻找客户的过程是非常艰辛的，尤其是刚入行的新人，在找客户方面还有多方寻找，结合线上线下两种方式结合来寻找客户。

对于企业的发展来说，新客户就是新鲜的血液，意味着企业的发展。企业只有新客户的持续加入，才能保证企业的长久发展。

一般来说，大部分的销售人员都是通过以下几种途径来寻找客户资料的，归纳起来不外乎是通过朋友转介绍、看报纸、查黄页、114查询、参加展览或者会议团体，也或者通过网络搜索等。

但是这是传统的找客户的方法，效率低，精准度也不高。下边几种找客户的方法是经过无数实践检验的，可以快、准、狠地找到肯花钱的目标客户。

1、网络寻找法

对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。

找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在一些专业网和行业协会网站上有很多相关网址比如希年华企业名录，做数据营销服务很专业，这些都很有帮助。