什么样的营销方式最吸引顾客

不可否认,在营销过程中客户心理是达到成交的主要因素,哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?

心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。

了解这6大原因对微商的开展是非常有启发的。一起来了解下吧!

什么样的营销方式最吸引顾客

NO.1

互惠原理

互惠:指的是要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。

点评

中国有句俗话,吃人嘴软,拿人手短。我们从小被教育要懂得感恩,任何人都不希望别人说自己小气鬼。

所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略,有些要求,要是没有亏欠感,本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理,你会很容易让别人点头答应。

NO.2

承诺和一致原理

承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中,一旦我们做出了某个决定,或确立了某个立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们相应地改变以前的一些行为,以证明此前的决策是正确的。

在生活中,这种例子数不胜数,比如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后,可能变得更加忠于这个品牌;对于自己选择要嫁的老公后,尽管吵架后友人训斥其不好,老婆还是会不自觉地去维护;对于选秀明星,我们经常在选定一位投票之后,会一如既往的支持它等等。

点评

在我们的道德文化意识里,保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。

所以,尽管有时候虽然心里知道不对,但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下, 还是会坚持到底。

NO.3

社会认同原理

沃尔特·李普曼说,当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真。

社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候,我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。

点评

我们都知道,在一般情况下,根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误,这为我们决策提供了方便及捷径,所以,对于市场营销者来说,提供了一个完成营销任务的契机。

如大众在买书籍前,经常希望看专家的推荐列表;买衣服时,喜欢看有关的评论;出门旅行时,经常会咨询身边朋友推荐酒店。

NO.4

喜好原理

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。

❖1.漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上,像聪明、善良、诚实、机智等等;

点评

尽管我们不太承认,但是不管作为普通消费者,还是营销者,我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。

在营销和销售的过程中,这些方法的效果屡试不爽,但是也越来越容易引起反感, 想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之,就知道负面的作用有多大了,所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹,并很好的运用喜好原理,真的是一门修炼的课程。

NO.5

权威原理

权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。

点评

权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效,我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。

但是由于权威的造假,大众对待权威的态度更为谨慎,而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

NO.6

稀缺原理

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

点评

我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了,如果在营销销售的过程中,可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么,营销效果可能会更好。

原创文章作者:梦见自己住在工棚里,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/201402.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
梦见自己住在工棚里的头像梦见自己住在工棚里
上一篇 2022年10月18日
下一篇 2022年10月18日

网友常看推荐

  • 保时捷和玛莎拉蒂哪个档次高一些

    如今车市中的竞争是相当激烈的,一些豪车的竞争更是如此,虽然一般豪车的宣传力度不会很强,但却会受到很多人的喜爱,曾经在国外销量并不是很好的路虎,现在在国内也成为了很多人的心中第一选。…

    2022年4月13日
    03.8K0
  • 人寿和人保是不是一个保险公司

    人保?国寿?傻傻分不清楚PICC是中国人民保险公司,简称人保。主业是财产险,陆续也有了寿险、资产管理等子公司;中国人寿保险公司的英文是china Life,简称国寿。主业是寿险,陆…

    2022年2月20日
    05670
  • 坐飞机不能带哪些化妆品

    又到了很多朋友回国的高峰期,无论是国内转机,还是在国内乘飞机出去玩。在外待久了的朋友们,往往会忽略国内的飞机禁区的地方。这篇国内的飞机禁止物品,希望大家看到回国再也不要踩雷区咯! …

    2023年4月3日
    03810
  • 这年头做生意太难了

    现在创业的人可能相对于过去几年少了些,具体原因可能有以下几点:1、互联网移动互联网创业的退潮。现在资本市场都不关注移动互联网的项目了,这里的机会已经被挖掘的差不多了。所以,很多这个…

    创业致富 2021年7月2日
    06320
  • 两女户有什么补贴政策

    6年计生工作者来回答您。两个女儿的家庭和独生子女家庭,在我们业内称为计划生育家庭,话不多说,我简要介绍一下可申请的补贴项目、标准、申报条件、申请方式。 一、计划生育家庭子女在16岁…

    2022年2月27日
    07350
  • 适合女生开的万元小店(女孩子开的小店钱不要太多)

    现在有很多女性不再安于现状,不愿意干份普通工作,而是选择自己出去创业开店,实现自己的价值,那么大家知道女生ー万元开什么店比较好呢?接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 干洗…

    2022年3月24日
    07380
  • 苹果13是双卡双待手机吗

    苹果13支持双卡吗?答案:支持双卡功能! iPhone 13双卡功能的使用需要满足以下两个条件: 1、手机内置系统必须为iOS 12.1或者更高版本; 2、手机卡类型为nano-S…

    2022年9月30日
    04420
  • 怎样注册商标专利

    创新是知识经济时代的灵魂。一方面,没有创新,企业便失去了发展的动力;另一方面,企业因创新而产生的知识产权如果得不到有力的保护,那么创新也就失去了灵魂,便会很快被复制,不仅创新成本无…

    2022年6月17日
    05010
  • 宠物行业的发展前景(宠物市场前景分析)

    现在年轻人不愿意养孩子,但却更愿意养宠物。你有没有留意到经常会在社交媒体上看到有关宠物的视频?养宠物的机会是否还存在呢?发达国家已经经历了这个过程,而发展中国家也正在经历。近年来,…

    2023年12月7日
    0450
  • 女孩子打暑假工适合哪些

    随着高考的结束,以及大学生的暑假,一大批大学生和高三学子,会想着趁假期打暑假工是。可以赚钱补贴家用的同时还可以锻炼自己的能力。那么暑假工什么比较靠谱的工作,挣钱是一方面,安全也是很…

    2022年7月9日
    08860

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注