王老吉和加多宝的关系

加多宝与王老吉两家公司,曾经有一段时间,两家公司水火不容,相爱相杀。在更早的时候,这两家公司某种程度上是合二为一的。作为曾经在加多宝工作过的员工,对这两家公司之间的曾经的恩怨情仇有所了解。

2008年,由于受金融风爆的影响,好多工厂都倒闭了,以至于找工作都不好找。2009年过了春节,我便出门找工作了,最后在东莞长安加多宝应聘上。来到工作岗位才发现,干活就是就是从生产线上把饮料一箱一箱地搬下来放到卡板上。这可是个体力活,刚开始干每天这手和腰都酸痛,晚上睡觉都痛醒来。但是没办法,工作不好找,只好坚持下来。

王老吉和加多宝的关系

这就是我的工作证,在职位那一栏写的是操作工(定岗),意思是岗位已经固定,再累也不能换岗。

工作证上面还有个特别的地方。上面的饮料罐是王老吉,而下面的公司名称却是加多宝。这就是两家公交曾经合二为一的情况。

王老吉和加多宝的关系
王老吉和加多宝的关系

两广一带由于天气炎热,有喝凉茶的习惯。道光年间,有一个叫王泽邦的老中医发明了一种凉茶,因为王泽邦又叫阿吉,所以凉茶就取名“王老吉”。这就是王老吉最早的由来。

在上世纪五十年代,由于实行公私化合营经营,王老吉商标就属于国有。

1995年,陈鸿道在香港遇见王老吉发明者——王泽邦先生的后人——王建仪。便买下了王老吉的配方。但王老吉的商标已经属于国有,光有配方没有商标不行。于是陈鸿道便去租红罐王老吉商标来经营。

很快,在加多宝公司的营销策划下。王老吉从几亿,几十亿,几百亿的营收。特别是在2008年,汶川大地震,加多宝公司大手笔捐款1个亿。捐款同时顺便营销自己,于是找来网络营销高手策划:“加多宝良心企业,为国家捐款一个亿,我们要买光加多宝。”营销效果真的很好,当年加多宝的营收就有100多个亿。捐款既做了好事,自己又得荣誉与利益。一举两得。

加多宝把一个只有两广地区知道的品牌做成全国知名品牌。还火了一句广告词:“怕上火,喝王老吉。”加多宝租用商标的时候只租红色罐装的,而绿色盒装的是广药集团自己经营。王老吉卖得最火的时候,广药集团有自己的广告词:“王老吉,还有盒装。”

加多宝最风光的是07年,08年,09年三年,每年都赚上百亿。

这一切广药集团看在眼里不是滋味,每年只收几百万的租金,别人却是赚几百亿。

在2010年,广药集团要收回本来是2020年才到期的商标使用权。理由是当初陈鸿道是通过行贿租来的,合同不算。2011年提出仲裁,2012年停止加多宝使用王老吉商标的权力。

从此以后,两家公司开始了长达数年的打官司。打官司过程中,加多宝屡战屡败,王老吉连战连捷。

王老吉开始不让加多宝使用红色罐装,不让使用怕上火的广告词等等的官司都接连胜出。而加多宝利用以前的渠道优势,广告狂轰烂炸,几年的时间再次把加多宝做成全国知名品牌。

营销之神的加多宝又创造了许多广告词。

1,正宗好凉茶,正宗好声音。

2,正宗凉茶加多宝。

3,真正的红罐,真正的凉茶。

4,过吉祥年,喝加多宝,全国销量领先的凉茶改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。

5,中国每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝。

6,对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国凉茶做成可以比肩可乐的品牌。

对不起,是我们太自私,连续6年销量领先,没有帮队友修起工厂,完善渠道,快速成长。

对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。

对不起,是我们出身草根,彻彻底底的民企的原因。

王老吉不断起诉不让加多宝使用红色罐装和部分广告词后。加多宝又推出金罐。

王老吉和加多宝的关系

加多宝在与王老吉打官司的同时,大手笔投入广告。冠名2012伦敦奥运会,2014巴西世界杯,中国好声音等等。光好声音都有7.5个亿。最终因为单方面投入太多,营收又跟不上,资金链断裂而没有往日的辉煌。

加多宝与王老吉长达数年之久的官司之争。在2019年最高人民法院裁定双方都可以使用红色罐装,加多宝不用再赔偿王老吉而告一段落。

双方在打官司过程中都容不下彼此,都想置对方于死地。不像可口可乐和百事可乐那样彼此良性竟争。最终斗得两败具伤。

加多宝没有延续往日经营“王老吉”品牌时候的辉煌。王老吉也没有接过以前加多宝经营时候的繁荣。斗来斗去最后受伤的是双方。

王老吉和加多宝的关系
王老吉和加多宝的关系

这就是我曾经工作过的加多宝工厂,在长安镇最繁华的地段。左边长安公园和国家,右边长青路,前面长安国际大酒店,后面长安体育公园。如今却落寞成这样。那时候还是合二为一的,工厂叫加多宝,生产的饮料却是王老吉。

现在的加多宝也许再难有以前的辉煌。

王老吉和加多宝的关系

这几个人,以前在加多宝工作的同事,最后面那个穿的还是加多宝的工作服。现在都已经各奔东西。

同事散了,加多宝落寞了,加多宝与王老吉的故事告一段落,往日的繁华已不在。繁华落尽,却碎一地忧伤。

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