职业经理人和普通员工想的是业绩，如何实现个人利益最大化。
创业者想的是成本，如何让公司活下来，活得更长久一些。
不懂成本，不要创业！
1、 人力成本巨大，创业者需严控。
a) 华为2021年预计全年实现销售收入约6340亿人民币，2020年全球销售收入8914亿元人民币，华为员工总数为20万左右，人均年销售额为300-400万元。这是业界最优秀的公司水平。
b) 大部分创业公司的人均年销售额在50-100万以内。很多创业公司的年销售总额不到100万！这是实际状况。
c) 大部分创业公司失败在人力成本失控，养不起员工。比如说，员工月薪1万元，公司需要支付的员工社保公积金、个税、津贴、报销等综合在一起，大致在员工月薪的30-50%，也就是说，养活一个员工，年度支出在15-20万以上。创业公司的利润率很多在10-20%，也就是说，100万销售业绩养活1个月薪1万的员工！这还不包括公司的房租水电气、办公费用、运营费用、贷款借款利息……
d) 创业者必须精兵简政，严控人力成本支出；业务人员多，平台人员少；宁少勿多、宁缺毋滥，有多少钱养多少员工，尤其是不能养一堆高薪低能的员工！
2、 研发是个无底洞。
a) 研发技术创新是一个超级烧钱的工程。
b) 大部分创业公司不适合做底层的核心技术研发，因为烧钱是个无底洞，无止境！很多时候，公司产品还没有出来，公司就资金链断裂，没了！
c) 创业公司可以多做一些工艺方面、外观设计、模式创新方面的突破。这方面的创新突破更容易、更节省成本、而且更容易“边创新边销售边改进完善”，以战养战、持续性的创新突破和迭代升级！
d) 创业公司做研发技术创新，需要提前准备好资金，聚焦细分领域，从小进行突破，不追求完美产品，但要持续迭代升级，一代代产品不断推陈出新，逐步打开局面。就像苹果IPHONE不断推出新产品，特斯拉和新能源汽车持续完善产品。
3、 房租，能省则省。
a) 未来三大趋势：疫情常态化，线上无接触交易，本地化。
b) 传统的大店多店豪装模式，越来越不适应新时代的创业公司。
c) 新时期的创业公司，房租宁小勿大、简约装修，大幅度降低和严控房租成本。房租属于固定成本，能省则省。
4、 办公环境和员工福利，节俭原则！
a) 创业者需要好好学习沃尔玛、亚马逊创始人的风格。创业就是要“节俭”，成功源于“抠门”、省出来的成功！
b) 办公装修简洁、省钱！
c) 办公用品适用、耐用、省钱，创业不是“搞艺术”，不需要花里花哨，更不需要摆阔气充门面！
d) 员工福利要“省钱”。小资白领喜好的下午茶、小点心、健身房、一日三餐、劳保用品……创业公司支撑不起来，也不适合这种氛围。
e) 创业公司从来都是苦哈哈的日子，加班晚了，啤酒+花生米，或者廉价盒饭，也就糊弄过去了！大家有吃有喝，一视同仁，共同拼搏未来的美好生活！
f) 创业公司可以多学习江浙老板，平时很抠门，年底发红包发年终奖，员工开开心心领钱回家。一年开心一天，全年都有奋斗精神！
5、 加班，年假与底薪！
a) 创业公司员工底薪低，社保公积金基数低，有股权期权和分红绩效。公司固定支出的人力成本低，公司效益好，员工年底分红和奖金多；公司效益差，老板和员工“同甘共苦”，这才是真正意义上的“风雨同舟、有难同当有福同享”！
b) 创业公司有加班，没有加班工资。合伙人加班多，不会核算加班工资，因为有股权期权，共同拼搏未来的大收益。销售人员24小时服务于客户，有回款就有提成、就有高收入，这是销售人员的本职工作。普通员工加班不多，碰到重要事项需要加班，也是全力顶上，然后在空闲时期再进行调休。
c) 创业公司员工的年假，由创业公司统筹安排。普通员工的年假，主要安排在春节前后和公司淡季；销售人员的年假主要安排在销售淡季，或者灵活机动安排，不影响公司的正常销售工作开展；合伙人的年假，很少，或者大幅度压缩。
d) 加班，年假与底薪，都是创业者必须掌控的“成本”！绝不能照抄照搬成熟型公司或体制内单位的规章制度！
6、 不垫资。
a) 绝大部分创业公司都不要进行垫资。垫资风险性太大！
b) 垫资很容易导致创业公司资金链断裂。大部分创业公司都缺钱，如果垫资，那就更是自己找死！
c) 一旦垫资，什么时候回款，就变成不确定！
d) 很多垫资，都会拖延时间才能回款！公司现金流岌岌可危！
e) 很多垫资，“肉包子打狗，一去不复返了”！创业公司去打官司，最后流程繁琐，耗时长；而且即使官司打赢了，对方不肯执行，创业公司还是极其难受！
f) 垫资的“成本”非常高！创业公司尽量、尽量别做垫资的事情，宁可少赚、也要有现金流！
7、 加盟费代理费保证金预付款管理费……
a) 凡是需要大额费用先行支付出去的创业，都是一种大风险！必须慎重、再慎重。
b) 现在市场竞争“内卷化”很严重，骗子多、忽悠的人多，钱在自己口袋才最安全！
c) 钱一旦从自己口袋跑出去，就变成了“成本”，要想收回成本，就得辛辛苦苦从市场上挣钱，但是难度会很大！
8、 采购成本。
a) 采购原材料、采购产品、采购办公用品、采购礼品等，都涉及到采购成本。
b) 开口合同，分批执行。
c) 宁可先小批量采购，也不要“贪便宜”大量压货。
d) 好的采购一定是“货比三家”，有长期稳定、质量可靠的供应商，同时争取更优惠的采购价格。
e) 采购意味着创业公司是“甲方”，珍惜难得的甲方机会！这是一门大学问！
9、 广告宣传投入。
a) 创业公司多用新媒体、自媒体，少用传统大媒体。
b) 创业公司做广告宣传，一定要做好“投入产出核算”，以销量作为最主要的考评标准。销量才是最好的品牌宣传！
c) 创业公司做广告宣传，一定要先做小成本、小范围、小规模的测试，效果好，则继续加强加大力度；效果不好，重新调整方向和平台，继续测试！创业公司不适合未经测试、直接大手笔砸钱出去。
10、 时间成本和沉没成本。
a) 创业公司的时间非常珍惜。产品开发测试，必然需要加班加点、加快速度，“阶段不可逾越，但是可以加快”，时间就是金钱！同样的，创业公司试点非常多，需要更加快速反应、复盘、调整、再测试，这是需要持续不断的加快进度！
b) 创业公司全员“创业”，无固定的周末双休，无固定的节假日，随时待命，一切围绕着客户转，一切围绕着市场转。小米的七字真言“专注口碑极致快”，对所有创业者来说，都是非常适用的。
c) 创业公司的宣传推广非常重要，要有连续性、要坚持！从周一到周日，从年头到年尾，坚持在一个或几个平台，每天都坚持宣传，这样效果是更好的！这也是创业公司的时间成本。
d) 创业者还要认识到沉没成本。创业公司所有的付出，都是公司的成本。但是，投资人和银行、外界只会认可创业公司现在“值多少钱”，而不会考虑创业公司前期的投入。换言之，创业公司所有的前期投入，如果公司不值钱了，前期投入就是“沉没成本”。创业者要心中有数，这样才能更好的与投资机构、意向合伙人进行沟通交流，达成一致。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/16969.html
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