现在的老板都了解，母公司的股权就只有100%，分完就没有了，而且还涉及到决策的问题，但是门店股权就不一样了，门店可以继续扩张，所以可以释放门店股权，吸引投资人。
有些企业采取了内部员工合伙化，就是让员工也参股，不过有些连锁项目是50万起步，内部员工支付不起这么大的投资。
那么门店要融资，应该如何设计方案，吸引投资人？
也就是换个说法：投资人想投门店，只出钱，我们来管。该怎么谈合作？
那么面对这种情况，你怎么处理？
好，不卖关子，一般有常见的5种投资方案：
第一种：分类分红 你目前在这
第二种：托管投资
第三种：溢价投资
第四种：保底投资
第五种：动态分红
不管方案如何变动，这背后的本质都是人力与资本的博弈，还有利益分配，和如何平衡风险和收益。
所谓的分类分红就是：就是用股权方式，来确认管理方人力和管理价值，，当做资本来定价，即人力股。投资人投资的钱，当做资金股。
双方来共同投资，不过需要考虑出力的一方，即人力股也算是投资。
要根据人力股和资金股分别算分红比例。
如今时代，有钱不一定能把事情做好，项目的运作成功，很重要的一部分在于人。也就是说，项目运作越成功，人力股应该获得更多分红。
那么，假设用超额累进的人力股分红，即设定目标后，超出部分的业绩，也多分给管理团队。（下面案例会详细讲到）
这样就打破出资比例来定股权比例的模式，从而让管理方根据经营结果，获得有弹性的分红回报，也让管理方更有斗志，让投资人和管理方共赢。
A公司和投资人李总一起合作投资一家门店，共200万。
A公司投资50万，占股比例为25%
李总投资150万，占股比例为75%
但是问题来了，李总不参与管理，门店全程由A公司负责。那如何设计让管理者（A公司）更公平和合理？
我们现在设计两个方案：
A方案：固定比例人力股
B方案：超额累进人力股
——————————————
先看看A方案：固定比例人力股
因为这个项目是开店成功率非常高，其次是品牌经营方的运作非常关键，所以经过数据和进一步讨论，人力股占比40%，那么算法如下：
人力股：给A公司固定人力股，占分红权40%
资金股：A公司占资金股25%，投资人李总占资金股75%，占分红权60%
A公司的占股比例：管理股+资金股=40%+60%*25%=55%，那么投资人李总占股比例：60%*75%=45%
假设今年利润收成300万，那么A公司分红有165万，投资人李总有：135万。
——————————————
再看看B方案：超额累进人力股
设计不同的利润，给人力股更高分红，经过双方讨论，阶梯式的人力股分红，占分红权的20%-50%。
50万以下 人力股拿30%
50-100万 人力股拿40%
100-200万 人力股拿50%
200万以上 人力股拿60%
这个方案在于门店经营得不好，人力股就给的少；门店经营得越好，人力股就分得越多；
同样的，假设今年利润收成300万，那么A公司分红有：
区间一（50万以下）：
管理股：30%*50万=15万
资金股：70%*25%*50万=8.75万
区间二（50-100万）：
管理股：40%*50万=20万
资金股：60%*25%*50万=8.75万
区间三（100-200万）：
管理股：50%*100万=50万
资金股：50%*25%*100万=12.5万
区间四（200万以上）：
管理股：60%*100万=60万
资金股：40%*25%*100万=10万
那么A公司分红共得（各个利润相加）：183.75万，则投资人李总分红：300-183.75=116.25万。
我们对比A、B方案：
A方案：固定的人力股，比例简单好计算；
B方案：超额累进的人力股，根据结果分配。
B方案其实相对更科学，因为可以激励管理方积极经营。管理方经营越好，获得的收益就越大，投资方的投资收益也有相应增长，双方是共赢而不是博弈关系。
同时也可以实现同股不同利，门店的股权比例对外显示的是资金比例，但内部协议约定在利益分配时，根据约定给人力股相应的分配。
不过每家公司设定阶梯式要考虑实际情况，所以说好的门店投资合伙方案，不是投多少钱占多少股，这是过去式了，因为资金再也不像以前那么重要了，现在应该考了：管理和品牌的价值，平衡资金的贡献，区分好管理和资本的贡献，更合理的设置分配股权，是能够长期共赢的。
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/16943.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
