这两年，身边无数开店开厂的朋友们真的已经奄奄一息。
经此一疫，无数的中小企业老板们终于将“风险”、“轻资产”两个词这次深深地刻在了心里。
农夫山泉老板钟睒睒现在是首富，他说：创业以来，我走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。因为你要走一条人家没有走过的路，你不可能不受委屈。我从创业的第一天开始就吃亏到现在，因为总有知识不能达到的地方，总有缺陷。
书上讲的人家教的都是假的，花钱而且是大价钱买的才是真的。
开店开厂的重资产模式行不通，那行得通的是什么？
刻在你骨子里的基因是什么？你擅长的是什么？社会需要的是什么？未来的趋势又是怎样的呢？
我最近在反复品味的4句话：
第一句:智慧胜过于有形资产：
为什么轻资产才是未来的生存方式，因为中国已经过了“资源增值”的年代，土地，矿产、房屋……这些资产都已经不可能像过去一样傻瓜式地暴涨了。
我自己如果十几年前投资几十万老老实实给自己办个总承包一级资质，现在值一千几百万，年化收益率都比买房高得多啊！
投资自己，不断学习完善自己，永远是回报率最高的！
现在是什么年代啊？拥有商业的智慧，拥有客户、拥有流量，才是王道啊！
看看人家李子柒，只有绵阳平武的瓦房小院，只有智慧没有资产。
第二句：融合胜过于自我创造：
过去缺什么总想着要去自己创造它，自己建工厂买设备，自己买办公室，自己招员工慢慢培养……且不说其中投入成本巨大，关键是现在趋势风向一日三变，等你自己慢慢搞哪里来得及啊！
只有融合才能整合到真正优质的资源，只有融合才能节约时间与精力的成本！
第三句：联邦胜过于独自拥有：
建筑建材行业随着房地产黄金20年的突飞猛进，现在产业的基础建设都已经逐步健全起来：资质、劳务、工厂、人才、产品……整个供给已经呈现出严重的过剩！
既然过剩，又何苦要去拥有它？！！
这时候，我们应该用一套融合的创新机制把这些资源充分利用起来，把上游（工厂、产品）、中游（合伙人、关系人、劳务）、下游（开发商、总包商、工程商）打通，串起来，帮助别人做好生意赚到大钱的同时，也顺便为自己赚取小钱！
举例，美团根本不用自己在大街上开餐厅、开门店，只需要把线上的用户流量分享给线下的门店，帮助这些门店降低促销的成本、提升营业额的同时，美团也赚取到了更多的用户流量和服务费。
再举例：原来我们常常住的汉庭酒店，他的内部也是有多种模式：比如，汉庭推出一个高端的酒店叫全季酒店；再降一个档次就有了海友酒店；再换一个风格就有了漫心、禧玥、星程，在这些酒店的品牌之上还有一个华住集团。汉庭这种基于酒店产业的系统称之为“产业化系统”。
所以，我们我们这个“建筑分包创业平台”里面，也可以容纳多种模式并行。
有不同的产品系列如保温装饰系列，建筑维修系列、墙体墙板系列、楼地面保温系列；
也可以有不同的运营方式，直营的、合作的、合股的、联营的、内部承包的、提点的等等。
第四句：创新胜过于内部提升：
不是否定内部提升，那是必备的管理课程，各位合伙人就是应该抓好这门基础课。
我只是讲，企业要真正获得大的发展，必须有创新，不要狭隘地把创新只是看做新的产品，专利，技术、工艺什么的。
创新是什么？我认为是：
1、模式创新：你的模式能够吸纳产业链里的关键人物关键角色与你合作吗？
2、资源创新：资金、项目、劳务这些资源拥有者愿意和你合作吗？
3、客户创新：你能够让小而散的工程商成为你的客户吗？你能把总包发展成你的客户并且长期合作吗？
4、渠道创新：我们还只能靠自己吗？做得大的都是靠渠道！不管是B2B还是B2C。
5、流量创新：做百度搜索都没有用了，抖音怎么样？工程人只有手机没有电脑，更爱玩抖音啊！
6、区域创新：新的城市，新的区域该怎么切入呢？
在我们建材建筑行业里面，我可以负责任地讲，产品绝对不是最重要的！这些傻大黑粗的建筑材料真的附加值很低！
对其它建材厂而言，产品是拿来赚钱的。
对我们平台而言，产品是拿来和人发生关系的。
传统公司希望要把一个产品系统卖给20 个公司，而我们更希望要锁定一个好的客户（开发商，总包，中间人，代理商，合伙人）和他合作20次，最好是终生合作。
所以说，什么最重要？渠道！工程行业的渠道是什么？中间人、代理人、白手套、销售精英等等。
我们将死心塌地、不折不扣、一如既往地为这些人服务好！
原创文章作者：李小白，如若转载，请注明来自百香果号：https://www.huangjinbaixiangguo.com/article/16759.html
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