有效获客的六大渠道-百香果号

有效获客的六大渠道

保险是销售行业的一种，不断面见客户，把保单销售出去，才能在这个行业持续生存。因此客户是至关重要的。但是顾客怎么找，就是一个问题。在理论上，我国有十几亿人口，保险从业人员八百万人，而且有一大批客户为我们服务。但是事实是：由于竞争日益激烈，顾客不容易找到。即便用户基数大到令人恐惧，也不是随便一个人就可以做的。正如你无法在街上拉人入险，那是无效的。我们国家的人都接受保险是出于这样的关系：我不认识你，也不相信你。保险代理人的扩展业务在互联网的影响下悄然发生着变化，但这一变化不仅带来了冲击，也带来了更大的机会，因为移动互联网为保险代理人提供了新的获客渠道和方式，为展业获客提供了更多的可能性。

以下分享几种获客客户的方法，大家可以尝试一下，看看哪种适合你。

1、陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。在活动中，通过问卷调查的方式，与陌生人交谈保险。(传统的扫地、扫地、扫地都属于陌生开拓)

这个方式是最不好做而且效率也比较低下的方式，属于主动向陌生人推销保险，特别是目前保险业的名声不好，这样做很容易让顾客产生反感，产生排斥心理。运气好的话，当然也有优势，有可能遇到大客户，尤其是运动爱好者。不足之处是没有效率，浪费时间和精力。

出访的关键是要搜集客户资料，建立第一印象。别太强迫自己先见了对方就告诉他的产品，留下L系方式，和客户建立L系才是关键。通过联络方式，再慢慢发展或邀请。陌生开拓就是这样获客的。

2、网络获客

互联网打破了时间和地域的限制，V聊天实际上也是一种拜访方式。以前不可能认识的人，V之后，你就有可能认识他，成为朋友，甚至成群体。更多接触是可能的。这一方式属于较新的受访人方式，主要是通过互联网上的自媒体代理，做一些保险方面的知识普及和疑难问题解答，通过粉红色转化为自己的客户。这一方法的优势在于受者成本低，影响较大，缺点在于需要自己的专业知识水平一定要扎实，且要不断地进行创新。

3、缘故市场

缘故主要是指亲戚朋友，这个群体也有买保险的需求，而你恰好也在做，那么交易就跟着来了。好处是你已经有了信任。你只需要制定一个比较产品的计划。有几个缺点。第一，你可能会被要求回扣(因为回扣是违法的，不会伤害你的感情)。其次，一些不规范的身体或者有疾病的隐私不想让周围的人知道，所以可能会找别人买。还有一个就是你工作时间太短，亲戚朋友可能觉得你做不了很久或者不靠谱。担心以后没人服务，这个时候也不会找你。

开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你认识的人可能会反对你的保险或不支持你的事业，但不是每个人都这么做。你要做的就是放开自己，把自己介绍给你熟悉的每个人。我做了保险。请到我这里来买保险。最好列个名单，把关系最好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。

4、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效的获得客户的方式，这也是我的主要推荐。很多保险专家认为，60%到80%的业绩都是来自老客户的推荐。就是让老客户给你介绍几个适合保险的，方便L系的新客户。

我们一定要认真对待这部分老客户介绍的客户，因为这是一个非常优质的客户资源。只有你的老客户认可你，他们才会介绍你。人们也有从众心理：我最好的朋友在你身上买保险，我也在你身上买保险。这种方法的主要优点是更容易建立信任，从而可以快速完成交易。缺点是这样的客户太少。对于获得推荐也有严格的要求。你们的服务一定要好，一定要得到顾客的认可。因此，如果你想获得源源不断的新客户，你应该首先服务好老客户。

5、产说会

传统的保险会展业是点对点的，即个人之间的交流。这种方法效率不高，但效果很好。要想在保证效果的同时，进而提高效率，就必须从生产开始

产说会是指以获取客户、产品说明、意向确认或交易转换为目标的小型会议。它可以向陌生的顾客和熟人开放，因为它操作方便，可以在任何地方做。

6、网络获客

网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

现在网上有很多的平台，专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。