给客户介绍产品是一个大学问，产品介绍的好不好，直接关系到客户买的欲望足不足和对业务员、对产品的印象深不深刻，一个优秀的业务员必定有自己的一套方法，通过访谈数十位业务冠军，发现很多的销售冠军在介绍产品时比较倾向调动客户多种感官，也就是视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉。
下面给大家举几个例子！
比如卖水果：这蜜瓜表面纹路清晰，青中带一点黄色（视觉），手感摸起来比较结实厚重（触觉），闻起来有一点淡淡的香草味（嗅觉），一口咬下去，咔嚓一声（听觉），很脆，口感非常清甜（味觉）。
从五个感官出发，介绍产品，既让你的话术有条理，又能让客户印象深刻，勾起买的欲望。
比如卖的是衣服：先生您好，你看这件衣服色泽鲜艳，灰色中泛着一点浅绿色（视觉），可以来闻一下味道，还有一些羽毛的味道，这与普通的人工纤维不同（嗅觉），而且这衣服手感摸起来比较丝滑，您可以来感受感受（触觉），还也可以用手轻微拉一拉，声音清脆（听觉），韧性十足，不像其他的比较厚重，这种很耐用！
比如卖汽车：先生您好，请过来试坐一下，我们有部分内饰采用真皮制作，可以用手摸一下看看（触觉），同时您可以看到，车内结构流畅，这些配色、纹路（视觉），这都是请专门设计师设计的，很适合像你这种年轻人，而且您可以拍拍车的这些部位，里面都是有用较好的铝合金打造，你听声音都是“腾腾腾”的（听觉），加上我们的发动机采用的是国外环保节能技术，开起来不但节能，而且气味很小（嗅觉），您可以微微嗅一下车的味道！
要善于将产品的优势融入五个感官的调动之中，抛弃过去一成不变的话术。比如“这个质量很好”“这个很耐用”等等。我们给客户介绍产品的目的，不一定是马上刺激客户下单，也可以是给客户留下深刻印象，下次需要的时候，马上就能想起你，调动客户感官越多，客户就越能记住你！
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/138269.html
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