我家楼下就有个菜鸟驿站。目前我所在的小区是一个入住率相对来说还是比较高的小区，入住的人员大多数也属于非本地户口的白领居多一些，所以相对来说网购的力度还是比较大的。以前我家楼下也有很多快递点，比如中通、顺丰等，后来从2018年开始有了菜鸟驿站后，其他快递网点也逐渐不见其身影了。
菜鸟驿站的经营者是一位大概30岁左右的女士，据说是跟她男朋友一起干的。起初每次我取件的时候，就只能见着她一个人，过了一段时间就看到她和他男朋友两个人，现在又新增加了一个人，生意做的也越来越好，赶上下班高峰期去取件还得排不小的队。
之前她和她朋友商量说想把店兑出去，我听到这个消息又看到过往她的生意做的这么好，也萌生了想要把店接过来的意思。于是也跟这对情侣了解了很多菜鸟驿站的运营模式。下面结合楼主的问题，也想跟大家具体聊一聊关于菜鸟驿站究竟是如何挣钱的。
一、想要开菜鸟驿站前期都需要准备什么？
相信大家或多或少的都对菜鸟驿站有所了解，在这里也不跟大家具体讲它是做什么了的。在我的理解其实菜鸟驿站就是个小型的物流中转点，可承接各个快递公司的寄送件服务。如果我们下定决心想自己做菜鸟驿站的话，首先我们需要考虑的就是成本问题，其中主要包括加盟费用、房租费用、装修费用、购入设备费用等。
1、加盟费
我们知道，现在很多连锁行业如果想要加盟的话都是需要支付很高的加盟费的，这种缴纳加盟费在奶茶行业中尤为明显。菜鸟驿站比较人性化的一点就是如果我们想要加盟的话，是不收取任何的加盟费用的。前期只需要冻结1000元在你自己的支付宝账户里即可。这在很大程度上也为想要做菜鸟驿站的人节省了一大笔前期的费用。
2、房租
这可能是我们加盟者前期投入成本最大的一部分了。菜鸟驿站能否盈利，还是要看我们店开在哪个位置。做生意能否成功，很大一部分原因还是要看我们店开的位置如何。菜鸟驿站更是如此。如果前期我们店的位置选在一个距离各个小区都比较远的地方，那我们干脆就不要去做了。
如果我们所选的园区比较大，入住率也比较高的前提下，可以直接把菜鸟驿站开在小区内部，租一个单元的一楼；如果我们所选的园区相对较小，但是各个园区之间离得相对比较近的话，可以选择一个距离各个园区都不远的中间位置，或者选择一个距离某个入住率最高的园区。店铺面积也不需要太大，看我们未来想要拓展的盈利模式，整体在50-60平方米左右就可以了，房租的投入最好控制在一年5万以内。
3、装修费用
菜鸟驿站的装修相对来说还是比较简单的，也无需装得特别好看。室内摆放的东西越少越好。这样才能让我们空出时间摆放相关的物品。一般算上水电照明、白墙的费用，整体控制在1.5万元以内就可以。
4、设备采购
其中最重要的就是货架，前期建议我们可以去二手市场多转转，可以买到质量不错但价格又不贵的货架，电脑费用控制在3000左右就可以，全部费用不超过5000元。
总结一下，如果前期算上加盟费、房租、装修、设备采购的费用，我们总的投入成本大概在6万-7万左右就可以下来。对比一些其他行业的创业者来说，这个前期的投入成本确实不算特别大了。
二、菜鸟驿站靠什么赚钱？
随着菜鸟驿站发展的逐渐成熟，其赚钱模式也逐渐丰富起来。但从大的框架来看，菜鸟驿站主要的盈利模式可以分为三种，第一是派费；第三就是寄件收入，第三就是一些其他商业拓展可获取的费用。
（一）派费收入
派费收入主要指的就是市面上各个快递公司往菜鸟驿站放快递，每放一件快递都会向我们支付一笔费用，在某种程度上提高了快递公司的派件效率。这个派件费用，由于各个快递公司的派件数量、物品大小等不同，费用也有所区别，但是大多数在3角-6角之间。假设我们一共与两家快递公司合作，平均一家快递公司每天能派送230件，那么两家就是460件。取派件费用中间值4角来算的话，那么一天派费的收入就是460*0.4=184元。
（二）寄件收入
寄件收入指的就是顾客到我们菜鸟驿站来发快递，在从中我们可以挣一笔提成的收入。寄件一般分为两种情况，第一是临时性寄件，比如退个货或者给家里面邮东西，主要针对不经常寄东西的人群。一般情况下，寄件的提成收入要比派件的收入高很多，整体寄件的提成在2元-5元之间。一般一家菜鸟驿站平均每天寄件在70件左右，如果按照3元来算的话，一天临时性寄件的费用收入在70*3=210元；第二种寄件方式主要来自于我们的固定客户。比如做微商或者开淘宝商店的人。这种固定客户由于每天寄件的数量比较多，所以寄件的费用也低一些。每寄一个件大概我们的收入在5角-1元不等。一般，这种固定客户每天的出货在100件左右，按照7角来算的话，一天的收入为100*0.7=70元。所以两种寄件收入加起来，一天总体的寄件收入在210+70=280元左右。
（三）拓展的其他商业收入
这个就比较广泛了，不同地方拓展的商业收入也不尽相同。这里举一些现在大部分菜鸟驿站商用的商业拓展方式。
1、社群团购
我们可以看到，现在很多做互联网的公司或者一些大型的连锁实体生鲜超市都在做社群团购的业务。在这个过程中，一般菜鸟驿站都会有一个自己群，很多取寄件的业主都会加菜鸟驿站的V，这无疑就有了上千人的客户沉淀。
一般做这种社群团购的企业都会主动L系菜鸟驿站的人员，看中的就是其广大的人脉资源池。可以利用这些业主做社群的团购。比如今天团购个大米、明天团购个草莓。一般团购给到业主的价格都会低于市面上的价格，以我们日常经常能用到的、家里必不可少的物品为主。很多业主看到比较便宜，又日常需要，所以很多也都会买。比如一提手纸，市面上可能卖23元一提，这些互联网公司找到原厂供应商，最终谈妥的协议供货价为17元，给到菜鸟驿站的团购价格为20元。这样一提纸净挣3元。业主直接到菜鸟驿站取货，中间没有什么额外的成本。所以一场团购下来，菜鸟驿站能净挣1000元左右。
2、给一些其他商业打广告
因为菜鸟驿站每天都有人取件、寄件，人流量也十分的庞大。所以很多商铺会在菜鸟驿站这设一些广告牌或者易拉宝等，这些也是需要支付广告费用的。一般一个易拉宝的费用在一个月300元-500元不等，如果设立4个，按一个月400来算，一个月的总收入就是1600元。
3、还有的会利用一些空间开一个小的超市，但由于规模不大，很多东西可能也不够完整，一天的收入可能在50-70元不等。
我们来看一下一间菜鸟驿站的整体收入是多少？如果算上派件、寄件和一些商业拓展费用的话，一家菜鸟驿站每月的收入在【184（派件）+280（寄件）+70（超市）】*30+1000*10（一个月做10场团购）+1600（广告费）=27620元，一年下来大概30万左右。抛出前期成本，比如房租、水电、设备折旧、人工等，一年下来大概能净赚12w-16万多。
写在最后：
其实不管做哪种类型的创业，都面临风险，菜鸟驿站也同样。我也见过很多菜鸟驿站因为选址没选好最后亏本不做了的。所以，如果我们下定决心想要做下去的话，前期一定要做好市场调研和市场考察。开菜鸟驿站，有它的好处，也有它的不好。不好的地方就是菜鸟驿站本身属于一个低端服务行业，挣的就是用劳动力时间换取金钱的事情。所以会比比较磨人，可能从早到晚都需要在这50多平米的地方呆着，常年无休，挣得钱可能都是看得着的，想养活家还行，但是想靠这来发家还是比较难的；好的地方就在于前期投入的资金少，风险性较比于其他行业的创业来说还是偏低一些的，适合前期没有太多资金的人做为基础创业的人选择。
大家所在的园区有菜鸟驿站吗？他们的经营状况怎么样呢？
原创文章作者：满路 香，如若转载，请注明来自百香果号：https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/114919.html
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