新手怎么做外贸

我就是没人带做起来的,也没有去过外贸公司上班,全靠自己。

但是我做过8年的淘宝,对电商这一块比较了解,外贸可以说是淘宝都升级版。2017年开始淘宝业绩就陆续下滑了,到了18年我就开始尝试外贸,被迫转型,开始就去尝试速卖通亚马逊这些平台,特别是速卖通和淘宝一模一样的,所以比较容易上手,但是都做得不怎样,但是还是能出单的,因为那个时候重心还是在淘宝,没有花太多的心思在外贸上,然后也一边搞FB,其实一开始问题是很多的。

第一个就是英语。如果当年我英语还好的话我就可能去做eBay了,那个时候看到英语就很费劲,这就没有去搞,做到淘宝去了,那个时候去做外贸的也都赚大了,利润特别高,所以想做英语即便你不是很好,但是基本的要能看懂,因为有些翻译软件翻译出来的不一定是对的,跟客户聊的也基本是用软件,所以问题不是很大,除非是一些大客户要面谈的,实在不行就找个翻译,有的人会自己带翻译来,但是你才刚开始的基本不会有这种客户,而且是做批发的,做零售平台的话也不会有这种客户找你。

新人如何做外贸?三种方式告诉你,让你少走弯路

第二个是物流。我当初没人带,物流的问题要问了最少二三十个货代,有的说有货了叫我再问,他们再报价,有的丢给我一个价格表,每个国家每个重量运费都不一样,而且很贵,然后还有EMS UPS Fedex Dhl 各种小包,什么专线,快递,空运,海运,关税,清关,报关,我一脸懵逼,有的货代让我问多了就不回了,因为没有发,我自己都不好意思再问,后来自己研究了一个星期才懂,2公斤以内的可以发小包,但是会比较慢,那些快递就没有重量限制,但是运费比较高,比如现在发非洲的博茨瓦纳,运费达到15美金一公斤,还要客户自提的,每个国家的客户要根据产品和数量重量体积再去选择快递还是海运,特别要注意体积大又轻的产品,这是抛货,快递运费可能会翻倍,这里就不再细说了。但是如果你是做零售平台的,有的可以自己发货,有的他们平台有物流,直接发去他们仓库就好了,亚马逊的话可以做FBA。

第三个是收付款。如果是做平台的话就简单了,客户直接平台下单,如果你是做传统外贸的,那收付款就另外说了,客户能用什么付款,你能用什么收款要沟通,比如西联,PayPal 收美金,大单的话一般用银行,或者香港银行,现在也有一些平台能收美金,我的客户大多能付RMB比较方便,你收到美金了,然后提现其实也是不容易的,开始要过银行那一关。

第四个是货源。卖什么是很重要的,关系到生死存亡不得不查也,现在那些平台也是一片火海了,拼价格,什么都有人卖,所以你要会选品,找出有优势的产品很重要,如果都没有的话就先去批发平台找找自己感兴趣的,再去那些平台对比价格,加上运费,能做的就先做,先入门,先学,以后有其他好的产品再做。

另外就是你要做好可能几个月没有出单的准备,你要学会作图,做视频,装修店铺,搞详情等等,电商是很繁杂的事,我之前做淘宝可以一整天坐电脑前作图,所以自己啥都不懂的就要有心去学,自己先上路,边问,你会摸索出自己的套路,也可以先去外贸公司上班,这样出来更快,节省一些弯路。

我整过速卖通亚马逊国际站敦煌网,现在啥平台都不做了,只有FB,慢慢积累客户,没有费用,三年下来现在十几个老客户吧,还好,他们时常下单,虽然都不是很大,疫情影响都不那么好,不过最近很多客户回来了,疫情之前最多的也就出了两个柜,但是还是喜欢小客户,因为大客户是有限的,谈下来周期比较长,也有一定的风险,小客户的话就比较容易,直接就付全款再发货,比较安逸,当然最好的状态是大客户一二,小客户成群,这样流转起来会比较舒服,不会有空档期,也比较稳,大客户随时都可能被挖走的,除非你的产品独一无二。

说的比较多,但是这是必经之路,你熬过去了一切就好了,万事开头难。

有问题的再问我吧

外贸到底是什么?新手如何做外贸?

拓展资料:

这是个好问题,非常有现实意义,从我的经验来看,大约90%的外贸业务员如果没有人带,都是成长很慢。

先说下我经历:

我2015年从管理软件行业切入外贸行业,和朋友合伙开了个外贸公司。

我在1个月内摸透了阿里国际站,在半年内摸透了外贸领域的方方面面的知识与技能,并成功带领了几个外贸团队,培养了多名外贸精英。招聘中面试的外贸业务员不下上百人。非常了解外贸业务员的现状。

下面,我从如下几个方面来分析下这个问题:

1.外贸业务员没人带,会出现什么结果?

在面试外贸业务员的时候,遇到不少是没有经过系统训练的业务员。我发现大家都有如下通病:

第一,开发客户方式单一。

有的只知道用邮件开发,有的只知道用阿里国际站开发,有的只接触过展会。等等。

即便是用邮件开发,也只是会简单的,邮件群发等肤浅的方式。

对于很多操作的细节都不会。

第二,对外贸的理解肤浅。

对外贸没有一个全面的理解。要么认为外贸就是L系客户,下订单,要么认为外贸就是跟客户谈价格等。

由于对外贸的理解肤浅,所以对如何做,做到什么程度,都不清楚。

第三,外贸的核心技能弱。

外贸的核心技能是销售。但是销售是一项系统的能力,包括客户识别,客户分级分类,客户需求挖掘,需求引导,方案制定,商务谈判,细节洞察,成单关怀,售后服务等。很多人都不具备这种系统的能力,稍微遇到了客户疑问就容易卡壳。

第四,对平台操作不熟悉。

对于开通了阿里国际站、MIC、环球资源的公司,这些业务员的操作水平也很弱,只会简单的发发产品,报RFQ,客户沟通。不会对平台进行全面的操作。

2.为什么很多人学习力不强?

以上说了4点表现。那么问题来了,这些业务员进了公司,应该也知道学习啊,不然怎么上手工作?我遇到不少求职者,也不可谓不努力。

但是为什么似乎没有学到什么东西呢?这背后就是涉及到一个人的学习力问题。

那么,为什么很多人的学习力很弱呢?有如下几个原因:

第一,教育模式的问题,很多的大学生受教育模式的影响,习惯了要标准答案,习惯了学习就是考试考高分。但是出身社会,都是你没有遇到过的问题,而且没有标准答案啊。所以适应不了。

第二,学习方法的问题。既往的学习模式都是买本书,然后从头学到尾。而做外贸,都不是教科书,很多书都不是系统的讲,你怎么学习?

第三,没有学习的氛围。在企业里,自律和主动工作很重要。但是你有见到上班大家都在看书吗?这就需要你自己在下班后,主动的学习,主动的去钻研。

3.为什么会没有人带?

很多人去做外贸,发现企业里没有人带。这又是为什么呢?有如下几个原因:

第一,有不少外贸公司,老板自己都不怎么懂。

有不少外贸公司,老板自己也是创业不久,很多东西都不懂的,他怎么教你?我遇到有个求职者曾对我讲,他们的老板娘叫他们就是整天在google上搜索,然后群发开发信,不舍得其他投入。这样的模式,怎么能把外贸做起来。

第二,有的公司,由于管理制度的问题,前辈不愿意教。

有句话,叫教会徒弟,饿死师傅。这在有些管理不规范的企业,会有这种情况。因为老板没有把制度设计好,前辈教你的话是不是要花时间?教会了你他是否能捞到好处?如果什么好处都没有,他为什么要教你呢?这就是企业老板的管理问题了。

第三,有的公司,老板认为没有时间教。

有的小公司,看起来大家都很忙,老板也是急于希望你赶紧出单,所以压根都不会给你时间学习,只是一个劲儿的希望你赶紧出单。而并没有思考更长远的问题。

4.没有人带,怎么解决?

最后一个问题,既然上面讲的都是现状,那是不是没有人带的话,你就做不了外贸了呢?当然不是。方法还是有的。如下介绍几种方式:

第一,付费学习。现在有很多网课或者外贸培训课。你可以付费去学习。但是在报班之前记得认清楚,讲师是否是实战的,有没有干货。现在网上也有很多讲师水平很一般的。

第二,多实践。公司给你提供了平台,就要利用好,多花点时间,尤其是电商平台,要多去操作,每个功能按钮都点下,看看是什么含义。

第三,拜师傅。这个就是高手带路了,会大大加快你学习的速度,避免走弯路和掉坑里去。要找个在外贸领域有资深经验的人带你。

我建了一个外贸的付费社群,如果你希望在外贸领域深入快速成长,可以找我。

以上希望能够帮助你。

原创文章作者:满路 香,如若转载,请注明来自百香果号:https://bxg.huangjinbaixiangguo.com/article/104683.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
满路 香的头像满路 香
上一篇 2022年6月22日
下一篇 2022年6月22日

网友常看推荐

  • 预计二十年后男女比例

    第七次人口普查数据出炉,男女比率有点大,未来找老婆达不到一比一。 今天上午10点发布,总人口141178万人(约14.1亿),和2010年第六次普查的133972万人相比(约13.…

    创业致富 2021年10月28日
    03.6K0
  • 男生大专学什么专业好就业前景好

    专科生在填报志愿这件事上,需要比其他人更慎重,尤其是在挑选专业的时候,更要侧重专业的实用性及未来发展前景。那么对于专科男生来讲,到底有哪些专业值得填报呢? 下面就跟小优一起来看看吧…

    2023年7月11日
    01840
  • 头发做坏了的理赔标准

    辣妈认为头发被烫坏索赔8000元 理发店:审美不同 辣妈认为头发被烫坏索赔8000元 理发店:审美不同 这是小许做完头发前后的两张照片,她理想中的发型是烫的微卷,发尾呢,稍稍有些卷…

    2022年5月6日
    01.8K0
  • 为什么银行卡会无缘无故被冻结

    近日,云南网友爆料,收到建设银行发来信息提醒“您的银行卡交易可能存在风险”,导致储蓄卡账户被冻结,想要正常使用,需要持卡人携带身份证、开户预留手机号、银行卡、交易证明材料前往网点进…

    2023年5月11日
    02150
  • 桂林有地铁吗

    桂林没有地铁哟,因为喀斯特岩溶地貌的原故,建不了地铁,可惜啦! 不过不用担心啦,因为2016年10月才在深圳面市的全新城市轨道交通、拥有 100%自主知识产权、中国智造又一杰作——…

    2022年6月8日
    05.8K0
  • 社区志愿者有工资吗

    首先说明一下,做志愿者是没有工资的,完全是是义务服务,最多混个免费吃喝。 不久前,在河北固安接触到一群社区志愿者。其中一位阿姨对我说:“我们是真正做志愿的,和那些拿钱的不一样!” …

    2022年11月8日
    02.3K0
  • crc是什么职位干什么的

    药物在上市前,要进行药物实验,如临床前动物实验,临床人体实验等。去观察药物是否具有安全性,有治疗性。从而产生临床研究行业,相继产生CRO、SMO公司去协助药厂去做临床试验,促进药品…

    2023年1月3日
    09780
  • 为什么苹果应用商店无法连接

    日常生活中,很多小伙伴在使用苹果app store时,偶尔会出现无法连接的情况,让小伙伴们无法正常使用app store,那我们怎么解决这种情况的出现呢,苹果app store无法…

    2022年4月17日
    05530
  • 大富大贵一定是克六亲的

    有的人有了钱,确实在思想上为人处世上发生具大变化,曾被穷怕了的人,他的成长经历是不会一帆风顺的,经历了痛苦的煎熬和拼搏,以至于个人的思想观念发生了某些变化。 一.不愿与穷人为伍,很…

    2022年3月12日
    01.3K0
  • 很少人知道的暴利行业(普通人不知道的暴利行业)

    导语:在现代社会,随着经济的发展和全球化的推进,各行各业都在繁荣发展,其中有一些行业以其独特的优势和暴利的特性,吸引了众多投资者的关注。提及目前国内最赚钱的行业,很多人可能会想到烟…

    2023年8月7日
    01730

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注