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生鲜电商目标消费者分析

时间:2019-08-11 09:14来源:黄金百香果作者:黄金百香果点击:

导读:
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对于消费者来说,爱芙鲜生认为买水果最怕吃亏上当。所谓的吃亏上当就是消费者内心的一种心理感觉。比如水果很甜但是很贵,消费者会有话说:怎么这么贵? 水果不甜卖的便宜还是会说“水果一点不甜” 水果卖相不好有伤痕便宜卖仍然觉得“水果真难看一点食欲都没有” 等等等等。总的来说买水果 消费者希望水分足又甜又新鲜有卖相最重要还便宜 但是这可能吗?!其实消费者也知道不可能,所以不求物超所值,但起码没有觉得吃亏上当。

再比如,消费者去买水果总价是20.6元 一般消费者会要求老板把零头抹掉,爽快一点的老板二话不说都会抹掉 这时消费者的心理会很舒服,假如老板非要收这6毛,相信很多消费者都会觉得不爽的,心里肯定在说怎么这个老板6毛零头都不可肯抹,一点都好不说话,下次不在他家买水果了。回过头想想,是消费者给不起这6毛钱吗?不是,消费者只是要的一种占便宜的感觉而已。很多会做生意的水果老板在差点凑整的时候都会补个小水果,宁可自己吃点亏也不能让消费者吃半分钱的亏。其实这是最后一点:足称。价格是一方面,但是斤两一定要给消费者,这是原则诚信问题。

生鲜电商目标消费者分析

其实水果本身就是怕运输易损坏,所以消费者买水果在足称的前提下物美价廉最好不过了 最重要的是:甜!甜!甜!!!

看着新鲜的反季节水果,就是化学药剂涂抹保鲜的。像草莓这样的水果,在冬天成熟,不知道用了多少农药,催熟剂。就拿现在的香蕉来说吧,你买的时候,总会看见催熟剂夹在里面。明明知道,有时候你还得买着吃。

生鲜水果诚信是重点,俗语一份货一份价。供货者必须诚信,如实介绍自己的产品,符合产品的价位提供给消费者。必须于介绍相吻合,最终才能得到消费者的信任。合作才能心愉快!心里才踏实。

口感好,新鲜,安全!目前的痛点主要是:所吃的水果必须是天然生长(不能农药化肥干预太多),一定是第一时间送到消费者的口中(保持新鲜),吃水果一定要口感超级棒(好吃才会有回头客)。

消费者对水果的要求一般就是新鲜度和口感,但是在消费区间由于采摘和运输的过程中受到不同程度的损伤,影响到水果的新鲜度和口感了,这是消费者最关心的问题。

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